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亚马逊用户购物习惯数据的广告应用

在亚马逊平台上，广告虽然是获得曝光和销售的重要手段，但它并不是最终目的。真正能带来长期利润和稳定增长的是自然订单。本文将深入探讨广告在亚马逊销售中的角色，并分析如何通过优化策略，提高自然订单占比，实现健康、可持续的发展。

对于新手卖家来说，选择适合自己的广告形式是成功运营亚马逊店铺的关键一步。本文将探讨新手卖家如何在自动广告和手动广告之间进行选择，并提供一些实用建议，帮助卖家在实践中不断优化广告策略，实现最佳广告效果。

为了获得更好的广告效果，提供以下建议。即使是零基础的卖家，也可以通过此方式提高广告支出投资回报率和品牌知名度，并最终带来更多销售额。

新的广告投放结构根据亚马逊的匹配类型对其进行细分:紧密匹配、宽泛匹配、补充商品和替代商品。以前的匹配数据是杂乱无章的，用新结构就可以更好地分析每种类型广告的真实夷现。

​如果参加过市场上的亚马逊广告运营培训，一定会获得这样的建议：广告组一定要大量使用关键词，尽量覆盖使用不同词搜索的客户。

亚马逊卖家后台可以直接使用的付费类广告：商品推广、品牌推广和展示型推广。这些广告几乎适用于所有卖家，即无需具备任何广告经验就能成功制作广告。通过后台的控制面板，可以轻松安排和优化广告，包括调整竞价策略，优化预算等。

DSP 可以使用的广告类型主要有以下四种。(1)动态广告(2)静态广告(3)DSP 视频广告(4)过顶视频广告(OTT)

亚马逊为了让卖家更好地优化广告系列，提供了一系列工具和报告，让卖家能够轻松分析广告活动效果并衡量广告成效。广告运行一段时间后，就可以到后台下载，然后深入了解推广的商品或定向的销售额和业绩，以及不同广告位的效果差异等信息。使用这些广告分析来确定你投放的广告是否成功，并依此优化你的广告活动。

总广告销售成本(TOTAL Advertising Cost of Sales，TACOS)。如果说 ACOS 根据单独的广告产生的销售额来衡量广告支出，那么TACOS 就会根据总体收入(所有收入)来衡量总广告支出，从而使你对业务的健康状况的了解更加清晰(因为有飞轮理论的作用)。