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客户地区分布分析是建立在店铺客户画像上的基础性分析，其数据来源于后台中的订单报表。需要的参数有“ship-city”“ship-state”。数据的筛选方法分为以下 4 类: 不同地区订单排序不同地区累计订单统计，不同地区市场占有率分析，头部市场、长尾市场、低单市场的分类。

客户画像的流程主要分为三大部分: 明确营销需求、确定客户画像的维度和度量指标、客户画像和营销分析。

客户画像就是卖家从多个维度对店铺受众客户群体的特征进行描述，然后总结有相同点的客户的全貌。客户画像通过对客户不同角度的各种特征进行描述，来区分店铺的受众群体与其他群体的不同，目的是寻找并明确客户需求，更好地开展营销工作。

产品是指通过交换满足人们需要和欲望的因素和手段。它包括提供给市场、能满足消费者某一需求和欲望的有形产品和无形产品，包括5个层次的内容

基于功能的定价模型是指产品定价基于消费者使用的功能。使用功能越多，消费者支付的费用就越多。这种定价模式是分层定价模型的一个分支，专门针对不同功能进行分层。消费者遇到挑战时需要不同的功能来解决他们的问题，从而促使企业进行服务升级。

基于使用量的定价模型是根据消费者对产品的使用情况向消费者收费。使用得多，支付费用就多。

竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定产品定价，是以市场上竞争对手的类似产品定价作为该企业产品定价参照的一种定价方法。例如:某产品在亚马逊平台上的定价为299.99 美元，企业希望订单能蜂拥而来，但是发现订单并不如预期。随后，该企业发现竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品，因此企业将定价降至279.99美元。不久之后，竞争双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。由此可知，企业需谨慎使用竞争导向定价法。企业的目的是最大限度地提高盈利能力。

需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。同一种产品因其样式、花色不同，产品的市场需求也不同，因此可以制定不同的价格，跨境电商卖家还经常根据产品的星级评分来制定产品价格，当一款产品销售一段时间后，若星级评分低，消费者反馈不佳，则应考虑适当降价。

成本导向定价法是以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法，这是相对简单且应用得相当广泛的一种定价方法。

产品定价除受成本影响外，还受市场需求的影响，即受产品供给与需求的相互关系的影响。当产品的市场需求大于供给时，定价应高一些;当产品的市场需求小于供给时，定价应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是产品的需求价格弹性。