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亚马逊卖家千辛万苦的注册商店，却面对着“亚马逊开店，到底卖什么产品？”这个世纪之谜。常言道，打法千千万，选好产品赢一半。在亚马逊开店，选品是最重要的一环。商品选择决定成败，产品直接影响到店里所有数据。

三分靠运营，七分靠选品！圣诞节是一个很好的销售季节，但是大部分产品在节日期间都比较强势，节后就“过头”了。所以，选品尤为重要，特别要注意侵权问题。

退货率是亚马逊卖家选品时不容忽视的重点。周围有很多亚马逊卖家运营着的产品在开发时，都会先看看市场容量，市场规模，看看这一市场是否有可能让他赚钱。当经营选择时，这些因素可能是最重要的。但有一项非常重要而且容易被忽视。它就是退货率。

在亚马逊有数以千计的商品类别，每一类的商品都有头部卖家，但是很少有卖家能把整个商品类别的流量全拿走。再也没有一款产品能够把自己的类目核心关键字全部摘掉，所以在许多垂直类的领域，仍然有一些卖家可以分得亚马逊这个大蛋糕。

常言道“七分靠选品，三分靠运营”，可见挑选产品往往是最困难的步骤。之前魔幻般的痰盂溢价高达40多倍，很多中国卖家似乎都在找出一个参考方向，比如国内的一些低价产品。但是，有时挑选的商品也是一个玄学，一些产品一夜爆红，创意、创新必不可少。

在亚马逊这样的平台上，亚马逊卖家只要产品够好，服务周到，就可以慢慢地发展。所以选品是经营过程中最重要的一环，集中体现出卖家的核心优势，当然也是比较难的一部分，亚马逊卖家怎样差别化选品，产品怎样微型创新。

每一年，不少亚马逊卖家因侵权被关店扣款，损失惨重。而且这些卖家中的大多数都是无心之举——或者是缺少相关知识，或是被海外的流氓律所钓鱼执法。怎样才能避免侵权问题，又如何保护自己的知识产权不被侵犯，卖家在进行选择产品时就要考虑如何规避这三个风险问题：品牌侵权、专利侵权、安全认证。

亚马逊的产品选择和运营对于亚马逊卖家来说都很重要。“巧妇”难成无米之炊，可以形象地强调产品重要性，反过来也要注意店铺的运营。

Tophatter平台聚焦的是30-55岁的人群，这部分买家具有较强的购买能力，购买礼物的欲望也较高，那么卖家到底从哪个方向进行测试，选品，才能更准的正中靶心激起买家的购买欲望？

Etsy平台以销售手工艺成品为主，注重产品的设计感。加上鲜明的产品特色，它成为不少卖家的选品灵感来源，也吸引了大量卖家入驻。