“出口外贸”
外贸询盘回复的原则和技巧
对大多数外贸卖家来说,对外贸询盘的回复是一门深刻的知识。如果卖家掌握得好,就能轻松拿下买家,对于那些知之甚少的外贸卖家来说,却觉得特别困难,下面就来看看外贸卖家收到询盘后该怎么回复。
外贸卖家报价后没有回复怎么办?
外贸卖家在开发买家的时候经常会遇到各种问题,其中有个典型的就是卖家报完价格之后对方就不回复了,遇到这种情况该怎么办?怎么吸引买家的兴趣呢?
什么是 REACH? SVHC List又是什么?
REACH 的全称是 Regulation on Registration,Evaluation,Authorization andRestriction of Chemicals,是欧盟对于化学品的注册、评估、许可和限制。
外贸邮件称呼细节
中文的书信,都是在称呼后面跟冒号,然后另起一段写正文。英文则不然,称呼后都是紧跟逗号的,这是英文跟中文的差别,不论前面加的是 Dear,Hi还是 Hello,后面跟名字,又或者直呼其名,都用逗号作为标点符号隔开。
如何了解外贸市场最新动向?
要时刻关注市场信息,了解最新情况,并根据海外市场的变化,来判断和制订销售方案。闭门造车不可取,这会使你跟外部环境脱节。要了解市场、了解需求、了解消费者偏好,才能有的放矢,有针对性地跟潜在客户谈判,赢得订单。
如何与外贸客户沟通赔款形式?
索赔不一定都需要用钱来解决。很多客户要求索赔,目的是弥补他的损失,但如果能用别的办法弥补损失,何不灵活变通一下,跟客户谈谈呢?不到万不得已,是不能轻易赔款的。只要有得谈,就要尽一切努力避免赔款。
如何向外贸客户申请延期赔付?
在遇到索赔时,是不能一步就达成客户要求的,这在谈判中会把己方置于非常不利的地位。在不得罪客户的同时,也要为公司争取最大利益,减少一切损失。即便是故作姿态,也要先提出一些相应的方案,再根据情况适当做出让步,或者修改原有的计划。一旦遇到无法减免赔款金额的情况,申请延期赔付,往往能在争取时间的同时,获得客户的退让。