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​报价是让很多外贸卖家头疼的问题，就是得有讨价还价的空间，还不能比买家理想的价格差太多，很难把握。报价单往往是成单的关键，但只有报价单是不行的，还得有报价的技巧，以及报价的后续和回复。

​外贸卖家在报价方法一定要谨慎对待，虚实结合，下面来了解一些防止报价见光死的套路。

​很多买家在收到外贸卖家的报价后就再也没有信息了，就像人间蒸发一样消失了那么如何分析这些情况，如何处理呢？

外贸新卖家报价过程往往相对简单，简单“传声”很难达到交易效果。因此，外贸卖家要逐渐变被动为主动，多尝试去“引导”买家和卖家，促进业务的实现。

​外贸报价有其特殊规定，理论上，正式的外贸报价不仅要有完整的价格术语表达式，还要包括名称、价格有效时间、可供数量、交货时间等。这样的报价叫做“实盘”(firm offer)

​在大多数情况下，外贸报价的规模非常灵活，特别是那些利润率相对较大的产品，如消费品、手工艺品等，而不分析市场和买家情况，坚持一个价格的报价往往会失去很多交易机会。

做外贸交易要遵循一定的流程，相对而言，外贸的销售流程要细致、要精准、完美。从发行、查询、后续样品等方面，每一步都有规范的操作流程。其中，外贸报价也是流程的一个重要方面。外贸卖家应该如何报价呢？

外贸卖家都知道报价很重要，但是知道报价中的误解会直接影响卖家的订单数量吗？所以为了挽回订单数量，卖家就不要在报价时出现以下的错误。

有时候报价是一件让外贸卖家很头疼的事情，既要有讨价还价的空间，又不能和客户理想的价格差太多，很难拿捏，而报价单很可能是下单的关键，但只有报价也不行，还要有报价的技巧，以及报价的跟进和回复。

外贸卖家经常有这样的经历：在与意向高的客户沟通报价后，客户就一直平静下去了，没有任何反应，遇到这样的客户，外贸卖家该怎么办？