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DAT贸易术语用于边境交货，适用于各种运输方式或多式联运，涵盖海运、陆运等所有目的地的港口。 尤其在货物通过海运、内河运输或多式联运并在目的港码头卸货时尤为适用。在DAT条款下，卖方需承担从货物装运到目的港并完成卸货前的所有责任和风险。

CIP（运费和保险费付至）条款要求卖方负责将货物运至目的地或交给承运人，并办理货运保险，但风险在货物交给承运人时转移至买方。卖方需支付从出口地点到买方指定地点的所有费用和风险，办理保险手续并支付保险费。

CIF（成本、保险加运费）条款要求卖方负责将货物运输至买方指定地点并办理货运保险，但卖方不保证货物到达目的港，只需在装运港完成交货，风险在货物越过船舷时转移至买方。

运用CFR条款卖方必须把货物运到港口装船，整个过程发生风险的可能性非常大。需要承担的费用也比进口方即买方大得多。因此在实际业务过程中，对出口方是不利的，很多卖方尽可能地少使用这类条数。通常只适合于货物距装运港较近，风险较低的交易。

很多时候，找对方法比努力更重要，也更有效。外贸人员开发客户和处理业务的过程中，认真负责的态度和日益积累的经验无疑是有用的，但除此之外，也不能忽视一些专业技能的掌握和工具的作用。

要懂得报价和应对还价，就要熟练掌握不同的报价方式以及他们之间的价格换算，否则将不能按照客户要求的方式进行报价，也不能对客户的还价给予及时有效的回应。

外贸的成交条款

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