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国际贸易出口业务的主要流程可在官网查询。

​国内工厂货期紧张，交货时间屡屡拖延，最终甚至导致违约，其原因大部分情况下都非产能不足而是计划混乱或是毫无计划。而计划的欠缺很大程度上是由于工厂对整个流程环节没有足够的了解，对时间的安排没有把控能力。在运作过程出现问题后，知道哪些环节的时间是可适当推迟的，哪些环节是必须死守时间底线的，这是外贸从业者的一个基本素质。

对于外贸企业而言，参加国外展会不仅是拓展国际市场、结识新客户、提升品牌知名度的黄金机会，也是检验产品竞争力、了解行业动态的重要窗口。然而，展会的筹备工作繁琐且成本高昂，如何在确保效果的同时控制成本，成为外贸人必须面对的挑战。本文将为您详细解析参加国外展会的全方位准备策略，助您高效参展，避免不必要的浪费。

国外机场或者火车站都有Info 标识，即咨询台，你可以去找他们问路，也可以随时问路边的人，99%的人会帮助你。当然，在德国你也会遇到不会说英语的人，但是他们很热心，我曾经碰到过不知道路线，打电话到处帮我们找路的热心人，也曾遇到好心人免费送我们。

①信息的核对。产品要经历从无到有的过程，我们需要提供详细的参数，包括功能描述、图纸、LOGO位置、模具费报价、单价、彩盒、证书等。拜访客户时将资料打印出来整理好给客户，面谈的时候再次确认细节。

当我们面对大客户的时候，不要被客户的知名度和订单数量冲昏了头脑，我们需要冷静下来，分析自己公司的实力是否可以匹配此类客户。

参观行业展会，而不是参展，是一个了解产品市场份额的不错途径。在行业展会上，你几乎能见到所有产品的进口商以及大的经销商，能了解到产品的趋势，比如款式、功能、价格。

首先是进行细致的市场调研。在划定的区域市场找到所有的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据结果获得品牌的排名顺序。

第一个要素：代理的产品种类和区域范围 如果公司的产品非常多，就要根据客户实际的产品需求来划分， 不能一股脑地给客户，这显然不是代理，而是倾销产品的做法。

下面我会根据观展与参展的不同，列举需要额外准备的东西。