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试销就是尝试销售，即先小批量采购样品，将样品放到市场上销售，看看反响如何，再决定是否正式推出。这种方式比较适合新推出的产品。接下来，笔者从三个方面为大家详细分析试销的内涵。

选品是电商公司必做的工作之一，因为不是所有产品都适合在网上销售，也不是所有产品在网上都有市场。正所谓打铁还需自身硬，电商公司必须慎重选品，遵循选品的黄金法则，掌握选品的方法。电商公司在采购前要做好选品工作。选品有三大黄金法则：时刻关注社交媒体的热点、时刻关注网店的数据、通过试销判断市场反应。本节主要介绍选品三大法则的其中之——时刻关注网店的数据。

社交媒体平台是电商公司选品的有效渠道。抖音、快手、小红书等社交媒体平台聚集了大量的买家，了解这些买家的需求并据此选品能够有效提高产品的转化率。以抖音为例，许多买家会通过短视频或直播购买产品，电商公司可以根据不同产品的销量选择热销产品。抖音每天都会更新“人气好物榜单”，电商公司能够通过该榜单了解精品女装等不同产品的人气排名情况。

在进行市场分析时，找到市场的空白十分重要。所谓市场的空白主要是指买家有需求，但目前还没有合适的产品满足这个需求。例如，在除螨这个概念没有广为传播前，谁也不会想到自己需要一瓶除螨喷雾，但现在很多除螨喷雾在淘宝上的销量都已经过万。

现在，市场分析是电商公司必须做的工作。正所谓“知己知彼，百战不殆”，电商公司在进行市场分析时除了要认清自己以外，还要对竞争对手了如指掌，看看自己与竞争对手之间是不是存在同质化的现象。这项工作的重点是以下7个问题。

如今，各式各样的电商平台不断涌现，很多电商公司不知道应该如何选择。在这种情况下，电商公司就非常有必要开展电商平台分析电商公司还可以通过一些消费信息了解市场的走向，并由此推断出热销产品，调整自己的销售方案。

我国比较主流的电商平台可以分为6大类：综合类电商平台、社交类电商平台、直播类电商平台、垂直类电商平台、生活服务类电商平台、全球跨境类电商平台。这6大类电商平台都有各自的代表。电商平台的定位各有不同，这在很大程度上区分了买家的特征。此外，电商平台操作的复杂程度也决定了买家的年龄。一般来说，操作越简单的电商平台对应的买家年龄越高。

马斯洛需求层次理论有助于挖掘买家的真实需求，了解买家关心的利益点。按照马斯洛需求层次理论，需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。这几种需求依次由低到高排列。

在竞争日益激烈的时代，如何才能抓住买家的心，似乎是每一家电商公司都必须面对的问题。买家画像可以很好地解决这个问题。从本质上看，买家画像就是买家的虚拟代表，即通过对买家各方面信息的了解和分析，形成独具特色、富有个性的画像。

电商公司要想做好需求分析，首先要弄清楚买家的喜好，分析网购者在选择产品时会有哪些心理偏好，会看重哪些因素。网购者的心理偏好和看重的因素。