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数字化交易管理是阿里巴巴国际站重要的功能。数字化在线交易使国际交易更加透明和灵活，并提高了交易效率。阿里巴巴国际站的数字化在线交易体系分为信用保障和e收汇两种。

为了进一步便利卖家的交易数据化，阿里巴巴国际站于 2020年2月推出e收汇订单。

信用保障，是阿里巴巴旗下专业的跨境B2B交易体系，致力为全球B类买家和卖家提供安全高效的交易服务，整合各方资源，以提供综合性跨境支付、结算、金融、物流等服务，帮助买家和卖家轻松实现全球买、全球卖。

阿里巴巴国际站e收汇订单与信用保障订单的区别，e收汇交易与线下自主交易的区别，e收汇订单操作流程。

为了保护自己的市场，很多大中型客户会和你谈代理权问题或者要求独家销售。怎么和代理谈判？代理合同应该包含哪些要素？这些问题的处理结果会直接影响公司品牌的影响力。发展有实力的代理商，可以帮助公司快速打开当地市场，反之，则会浪费大量的时间和资源。

第一个要素：代理的产品种类和区域范围 如果公司的产品非常多，就要根据客户实际的产品需求来划分， 不能一股脑地给客户，这显然不是代理，而是倾销产品的做法。

应对大客户、对你来说将会是一种挑战。客户在跟你沟通的过程中，会审视你所在的公司，以及你是否有足够的专业知识、沟通是否流畅、你公司的生产和技术水平与其是否匹配、细节处理是否到位、是否有足够的资金实力等。

首先是进行细致的市场调研。在划定的区域市场找到所有的经销商和零售商，确定产品的曝光率，然后根据结果获得品牌的排名顺序。

参观行业展会，而不是参展，是一个了解产品市场份额的不错途径。在行业展会上，你几乎能见到所有产品的进口商以及大的经销商，能了解到产品的趋势，比如款式、功能、价格。

大客户订单的整体规模与小客户的有3个区别：总量多、单项多、项目多。大客户通常集中在春季和秋季下单，这个时候要注意对订单规模的分析。要充分分析客户的订单结构，得出应对策略。