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参观行业展会，而不是参展，是一个了解产品市场份额的不错途径。在行业展会上，你几乎能见到所有产品的进口商以及大的经销商，能了解到产品的趋势，比如款式、功能、价格。

大客户订单的整体规模与小客户的有3个区别：总量多、单项多、项目多。大客户通常集中在春季和秋季下单，这个时候要注意对订单规模的分析。要充分分析客户的订单结构，得出应对策略。

外贸一直是我喜欢的行业，唯一不好的是我的工作经常要倒时差， 在线和客户沟通。这大概是很多外贸人的生活写照。

公司发展到什么程度，我们接触大客户才合适？

我有这样一个客户， 客户在当地的品牌知知名度非常高，而且订单量非常稳定我们公司的产品质量、技术水平、生产周期跟这个客户非常匹配、为了拿下这个客户，公司专门找国外的设计师来设计产品，经过大半年的产品调试和条件洽谈，最后成功签约并拿下首单。

当我们面对大客户的时候，不要被客户的知名度和订单数量冲昏了头脑，我们需要冷静下来，分析自己公司的实力是否可以匹配此类客户。

拜访客户是维系客户关系的一种重要手段，与客户见面时你的表现将会直接影响客户对你的印象。

①除了之前提到的PPT以外，我们需要针对客户的特征准备以下内容。

某家荷兰知名经销商可选的同质化供应商非常多，所以要选出适合他们的非常难。

①告诉客户我们准备了什么。当客户能明显感受到我们如上的细心准备时，我们就可以传递合作的诚意和公司的实力了。