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下面我会根据观展与参展的不同，列举需要额外准备的东西。

(1)对收集的名片进行分类整理，对印象深刻的、重点聊过的客户再次预约面谈时间。当天发邮件给客户，邮件内容可以是针对客户面谈提出的问题的回答，也可以是产品报价、新品推荐，并预约再次会面的时间。

和参展不同，你没有办法主动让客户来找你。观展的客户来源于你去之前的预约工作，主要有以下几种情况。

业务员在客户定制订单过程中的作用非常重要。

说实话，项目管理是项目经理的职责，我们不能抢别人的工作。但是我们需要具备项目管理的思维，协助项目经理推进项目。

OEM与ODM最大的不同就是产品的设计是完全由客户提供的，供应商的作用只是按照客户的要求把产品做出来。

除了参展，很多时候我们也会选择观展。这两者有什么区别？在什么情况下我们选择观展？

报检单统一要求预录入，并加盖报检单位公意或已向检验检疫机构备案的报检专用章。报检前、报检入员应认真审核录入报检单，其申报内容必须与报检随附单证一致，并在“投检人声明”栏签名。

外贸跟单员除了跟进货物生产与发货，还需了解报关流程并准备相关报关资料，这是国际贸易中货物顺利出口的重要环节。

自理报关。进出口货物的收发货人以自己名义向海关申报，报关单应由收发货人签名盖章并随附有关单证。