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由于信用证结算方式是一种纯粹的“ 单据买卖”行为，只要“单证相符”，开证银行就一定要付款，进口商也一定要“付款赎单”。

卖方对买方的资信情况及经营作风应有所了解，比如通过美国邓白氏公司(http://www.dnbchina.com)进行一些客户信誉度调查。

对于一个新的市场，我们必须有正确的开发方向，一旦开发出来的产品没有遵循当地的“游戏规则”，就会越做越错，到最后损失大量的时间、人力、物力。

客户并不是从天上掉下来的，也不是知道邮箱或联系方法之后，提供了产品目录和报价单，就能等来客户的订单。

当了解客户的行业及规模等信息之后，我们需要查看产品详情，进一步判断与客户有没有合作机会。

客户会在企业新闻等中公布自己的动态、新产品发布信息、参展信息等。

你有没有想过我们需要一个什么样的标准来界定我们的目标客户？这个标准不是凭空捏造出来的，而是我们根据实际经验总结出来的。

第一，行业协会、展会、论坛。这些就是在现有客户分析中提到的所属国家及行业的内容。

一直以来， 让我非常欣慰的是，大部分的客户和我都像好朋友一样，关系非常好，客户很喜欢和我聊天。

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