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每个公司对样品的费用有不同规定，产品不一样，样品的价值差别很大。

业务员在把客户的采购订单(Purchase Order. PO)转换为公司内部订单的过程中，如何避免一些错误？

长期合作OEM订单的客户，合作的时间较长，信誉也非常好

同行是指和你所在的公司身处同一行业的其他企业，范围包含你的竞争对手。对同行的研究，能够使你了解你所在的行业的整体状况，包括行业趋势、价格情况、产品形态、核心技术等。

在很多情况下，我们一直想方设法去分析别人的企业，但是对于离我们最近的，我们为之工作的地方，我们又了解多少?

第一步，建立主要竞争对手名单

在制作报价单时一定要考虑你发给客户的文档是怎样的格式，有的人习惯在邮件中附上Excel或Word文档的报价单，结果发出之后常常没有客户的回音。

市场定位、目标客户的选择、人员配置、产品的选择都直接影响公司的长远发展，而错误的定位会带来致命的影响。

客户定位错误——鸡蛋不能放在一个篮子里 我们公司以前以大客户、大订单为主导方向。

每一款产品的出现都是为了解决用户的一个或者多个痛点。