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在展会中，参展人员与买家建立良好关系是取得成功的核心。参展人员要以顾客为导向，学会发问和倾听客户的业务需求，实现个性化销售。

在商展中，销售礼仪是展台人员与客户建立良好关系、展示企业形象的重要因素。

在展会这个充满竞争的环境中，参展团队面临着复杂多样的访客群体。光临展位的人身份各异，有老客户、潜在专业客户、过路客以及竞争的同行者等，他们各怀不同目的而来。

在参展过程中，一个团队的综合素质和协作能力对参展的成功与否起着决定性作用。

企业在国外参展需要全面细致地做好各项准备工作，以下是一些不容忽视的要点。

展台人员培训是展前重要工作，需选定人员后立即开展并参照相关内容进行。

商展推广对于展会的成功至关重要，其推广计划及促销活动可分为三个步骤，需相互配合。

在商展活动中，推广工作起着至关重要的作用。商展主办方虽有责任邀请关联参观者，但无法左右买家的具体行为。而参展商则需承担起告知买家自身相关信息的重任。

在当今数字化时代，社交媒体成为展会推广的重要渠道之一。

在参展前的推广工作中，发送邀请函是核心环节之一。提前 2 个月需分别向老客户、潜在客户及上次参展有联系的目标客户发送邮件邀请函。