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国际商务谈判的实质就是拥有不同经济立场的双方通过谈判谋求商务合作，以达到各自预期的经济利益和目标。

国际商务谈判能否取得预期的目标是由很多因素决定的，但是在所有因素中谈判人员的专业性是重中之重，也是成就所有谈判的基础所在。谈判人员不专业，便不能获得谈判对象的基本信任。

古人云:凡事预则立。国际商务谈判能否获得成功往往取决于准备工作是否充分细致。换言之，要想在谈判桌上挥洒自如，左右逢源地主导谈判局势，谈判者需要在谈判前做大量的准备工作。

商务谈判的核心是“价值”，而不是价格!

国际商务谈判(International Business Negotiation)是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的环节，也是签订买卖合同的必经阶段

除了社会责任验厂和质量验厂，美国政府自“9·11”事件后，又增加了反恐验厂。对于美国客户验厂，要特别关注反恐验厂。一般来说，反恐验厂有C-TPAT和GSV两种。

对于大公司而言，验厂一般不会有太大的问题，但对于很多小作坊来说，验厂就很令人头疼了。毕竟规模及各种资质根本比不上大工厂，但其实这些担心都是多余的。

本部分以沃尔玛(Wal-Mart)验厂为例，从消防及环评、禁止使用童工及加班三个方面介绍客户验厂的核心要素。

社会责任验厂(Social Responsibility Factory Audit)，即人权验厂，官方称为社会责任审核、社会责任稽核、社会责任工厂评估等，即客户对供应商的劳工权益、工作条件以及环境保护三方面的情况进行审核

一般来说，验厂前的准备工作包括确认外商验厂标准，确认验厂日期、时间和审核员人数，以及按外商的要求准备文件及货物等内容。