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第一步：必须确保财务部收到的款项有人认领

对于一个新的市场，我们必须有正确的开发方向，一旦开发出来的产品没有遵循当地的“游戏规则”，就会越做越错，到最后损失大量的时间、人力、物力。

当了解客户的行业及规模等信息之后，我们需要查看产品详情，进一步判断与客户有没有合作机会。

客户会在企业新闻等中公布自己的动态、新产品发布信息、参展信息等。

一直以来， 让我非常欣慰的是，大部分的客户和我都像好朋友一样，关系非常好，客户很喜欢和我聊天。

我们不应该仅用订单金额的大小去衡量客户的大小，而应该从客户公司的背景。

公司要根据自身实力定位目标客户群体，再去选择适合自己的客户。

我们花费在新客户身上的时间和精力要比花在老客户身上的多得多。

提到给客户打电话，很多人的第一反应是害怕，怕自己的口语不好，怕自己临场发挥不好。

我们都遇到过客户一直不确认订单、不回复邮件，或找各种理由推脱的情况。