亚马逊卖家晋遍采用的商品打造逻辑
当把一款成本为 8 美元、别人售价为 11.99 美元的商品设置为 10.99 美元的价格开始销售时,我们内心的优越感是,这样的价格相比同行来说是有竞争力的。
2023/07/03
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亚马逊螺旋式爆款打造思路
在运营打造的过程中,一款新品(老品也一样,只要愿意打造,随时可以当作新品来打造) 没有流量,商品的权重很低,排名靠后,没有或只有很少的评价,如何才能吸引消费者呢?
2023/07/03
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亚马逊螺旋式爆款打造模型
和其他卖家依靠“略微有竞争力的价格 +广告推动”的方式不同,在螺旋式爆款打造的过程中,笔者采用“足够低的价格 +广告推动”的方式,这两种方式最大的不同就是商品价格的设置。对于大部分卖家来说,“可以接受赚得少一点甚至盈亏平衡,但如果让我亏本卖,对不起,我不干!”笔者在螺旋式打造过程中反其道而行之“既然大多数卖家都无法从心理上接受亏本,大家都不干,那我来干!”这种低价打造的思路是让卖家接受暂时的低价甚至亏本,以价格驱动销量,推动运营螺旋上升。
2023/07/03
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亚马逊螺旋式爆款打造过程中的核心7要素
选品是第一要素,也是最重要的要素,刚需、低价、轻小的商品是最佳选择商品优化得好是基本保障,一款优化得好的商品既能够覆盖用户搜索,展示e在搜索结果中,又可以激发消费者的购买欲望。
2023/07/03
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亚马逊螺旋式爆款打造实践
为了方便卖家在实践中有节泰地推动螺旋式爆款打造的进程,下面将打造进程分为 5 个阶段,分别是激活销量、维护权重、排名卡位、微利区间和 Top(头部)区不同阶段打造的侧重点也不同,在实际打造的过程中,将其按照 42 天的周期来推动,基本上都取得了不错的效果。
2023/07/03
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亚马逊站内广告在螺旋式爆款打造过程中的应用
逐步降低广告竞价。在第一个阶段为了获得流量和订单,广告竞价一般较高,而随着商品排名的上升,自然订单数量增加,这时可以逐步降低广告竞价从而带动 ACOS 数值减小。
2023/07/03
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