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著名经济学大师萨缪尔森说:“市场经济的最终两个主宰是消费者与技术。”过去的消费者更多的是为了满足自身的实际需求而消费，偏向于购买性价比高或者促销产品，即花最少的钱买到一款符合需求的产品。

政策，是跨境电商进口发展的最大变数。直觉上，出口终究才是中国跨境电商的主战场，只有出口才是政府及政策极力呵护与扶持的领域，但市场不会用脚投票，敦煌网在出口领域耕耘 10 年，其估值却被成立1年的跨境母婴电商蜜芽轻松反超，有颗树、跨境通等从跨境出口大拿反来趟跨境进口的浑水。

“她时代”--女性成为家庭消费决策者。进口选品，母婴、保健品和化妆品，一度是驱动跨境电商进口的三驾马车。目前，国内自营跨境进口 B2C 商家大部分是以这热门三大“爆品”为切入点的，德国进口长期是“八成奶粉二成辅食捎带一支锅具”。

过去跨境电商企业很少，整个市场氛围也没有营造起来。这两年，无论是大型跨境平台，还是独立网购商城，都已经达到了一定的数量规模，可以营造出竞争的氛围和模式的突破。市面上对跨境进口的模式划分没有明确的维度，将电商运营模式与物流、通关及营销模式结合，可形成运作变化和模式之多。

在讲海淘之前先说一个更常见的进口形式，那就是正常通关、商检、缴税入境的一般贸易进口。在跨境电商这个概念没热之前，包括商场超市和线上销售，进口产品一直都存在。

广义海淘包括跨境直邮、代购、水客及跨境电商网购等个人进口形式，但主要是指境外网购B2C模式，这里的B可以是境外品牌商或网购平台。简单说，就是国内消费者直接到外国电商网站上购物，然后通过转运或直邮等方式把商品邮寄回国的购物方式。

海外代购又称“海代”，由代购商、第三方平台或朋友圈代为国内消费者购买商品并通过跨国物流送达，大部分做法是代购方提供新品或优惠信息供消费者选择。海淘是直接交易，而代购更像是一种服务或转售。

海外电商直邮，实则直接把转运和代购都兼容了，线上渠道成了国际品牌测试中国市场的实验室。在中国没有分销体系的海外品牌商或零售商，最好的办法就是开通直邮。如果海淘转运是起步者，买手代购是领跑者，那么海外直邮 B2C就是颠覆者。

在互联网领域但凡以自营标榜，靠的就是烧钱，而以平台自居的大部分就是招商，再拔高到生态的就是跨界混合。这几年进口跨境电商高速增长，自营 B2C是主要推动力，延续的国内电商购销模式。

相比淘宝全球购，天猫国际要求M2C商家入驻必需要有海外的零售资质，目前已经涵盖美国Costco、英国Sainsburys、日本AEON、德国Metro、澳大利亚Woolworths、西班牙Dia等20 多个大型商超。