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在谈判中，业务员需打好心理战。不仅要给出专业意见，更要保持沉着冷静。面对客户无回音、拒绝或提出修正意见等情况，都不能被情绪左右。而且，在不了解竞争者时，不要轻易猜测或恶意揣测，要站在客户角度定制最合适的方案。

​在外贸业务中，效率有着至关重要的地位。它不仅体现在报价环节，对客户问题的反馈速度、工作、生产以及处理问题的效率都不容忽视。

在外贸行业中，客户是业务发展的基石，拥有稳定的客户群体意味着源源不断的订单和持续的业务增长。对于初入外贸领域的新手而言，如何高效、精准地开发客户成为了一道必答题。本文将详细介绍六种外贸客户开发的实战策略，帮助外贸小白快速上手，拓展国际市场。

展会是外贸客户开发的有力途径，外贸展会上优质客户资源丰富。然而，外贸展会时间短、成本高，若不能充分利用，实在是一大遗憾。要在展会期间尽可能拓展客户，前期准备工作举足轻重。那么，外贸人参加展会前需要做哪些准备呢？

在对外贸易中，给国外客户寄样是开启销售渠道、吸引客户目光、迈向正式订单的关键手段之一。当外贸业务员收到客户索要样品的消息时，往往满心欢喜，仿佛看到了订单在招手。然而，现实却常常是样品寄出后如石沉大海，即便样品规格完全符合要求。这其中究竟藏着什么玄机呢？其实，要想通过寄样成功拿下订单，这里面大有学问。

在当今外贸业务环境中，需要重新审视客户询盘这一环节。传统依赖被动询盘的模式是否还能持续？这是每个外贸从业者都应思考的问题。

在商业活动中，无论是家庭收入模式还是外贸企业的运营模式，都值得深入思考。正确的模式对于应对风险和适应变化至关重要，尤其是外贸企业在客户询盘方面的策略。

在当今快速发展的外贸领域，市场形势已发生显著变化，传统的被动等待询盘模式已难以满足业务发展需求。

在对外贸易中，约 95% 的订单成交得益于外贸业务人员努力跟进订单，可见外贸跟单技巧对订单能否成交起着关键作用。下面就为大家分享 5个大外贸跟单技巧。

外贸SOHO（Small Office, Home Office）作为一种新兴的工作模式，凭借其时间灵活、自由度高、成本较低等优势，成为越来越多外贸从业者的首选。那么，外贸SOHO究竟有哪些常见模式？又该如何成为一名成功的外贸SOHO呢？