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在国际贸易中，买卖双方在签订合同之后，由于客观或主观原因经常需要对合同内容进行修改和变更。此时，合同的其他事宜或者贸易安排就不得不随着进行变更，这个过程需要双方通过多个途径进行磋商，最终方案才能出炉。 值得一提的是，在对合同进行修订和更改的同时，使用的邮件、电话记录、面谈资料等都要存档，妥善保存在此期间的相关书面文件，以免在以后的交易中引起纠纷，从而可以确认债权债务关系和法律责任归属。

在外贸市场日益透明的今天，价格博弈已经成为许多外贸人无法逃避的事实，来看看常见的外贸谈判错误有哪些。

在价格谈判中，卖家必须确保卖家的努力得到回报，这意味着卖家必须完成交易，而不是退缩。一个强大的谈判者可以通过调整交易协议和交易协议来获得更多的价值。

​外贸卖家在和买家谈论到价格的时候，当听到“the price is too high”时，卖家需要知道买家真正在说什么，以及如何处理。

​外贸卖家要是什么单子都接的话就会心理压力很大，而且有些单子往往伴随着赔款亏本等风险，什么单子都接反而会阻碍卖家的发展。

外贸行业的许多订单看起来并不像订单这个词那么可爱，有些订单背后可能是陷阱或同行人的试探，卖家一定要小心，有正确的判断能力。

采用中性包装( Neutral Packing )和定牌生产是国际贸易中常有的习惯做法。

国际货物买卖合同中的包装条款，一般包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用等内容。

商品包装是商品生产的继续，追加在包装上的费用也属生产费用。凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成了生产过程，商品才能进人流通领域和消费领域，以实现其使用价值和价值，这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的必要措施。

国际贸易中的商品，一般都需要通过长途运输才能到达收货人和消费者手中。为了保证长途运输中的货物不受外界影响和安全到达，就需要有科学合理的运输包装。