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成交数量的确定，不仅关系到进出口合同的履行，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时,应当做到心中有数，防止盲目成交。

​国际市场上交易的商品，种类繁多，各种商品的性质与特点各异，故表示品质的方法也各不相同。概括起来，国际货物贸易中惯常用来表示商品质量的方法，包括凭实货表示和凭说明表示两类，现分别介绍和说明如下。

本篇文章主要介绍DES术语的基本含义，以及外贸商家在使用DES 术语时有哪些基本的义务

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​由于商品质量关系到用户的切身利益，故在国际市场上，用户不仅要对品质进行评价，而且还要对生产企业的质量体系进行评价，这已成为当前国际贸易中的通常做法。

我国出口商品要同全世界广大用户和消费者见面，为了适应他们的需要，我们必须贯彻“以销定产”的方针和坚持“质量第一”的原则，大力提高出口商品质量。

外贸卖家的订单不长，固定利润不长，客户关系没有建立，要是只关心产品报价，那么买家随时可能消失。只有与客户建立相同的商业理念和产品理解，不断磨合，逐步形成利益共同体，才能建立战略伙伴关系。

​外贸的根本不是订单，不是客户，而是产品。高端产品卖给欧美日本高端客户，中端产品卖给东、中、欧、澳大利亚中端客户，低端产品卖给非洲和东南亚客户。