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最近参与了一次跨境电商的分享论坛，这次论坛探讨的主题是跨境电商做品牌应该做渠道品牌还是产品品牌，专家和跨境卖家在论坛上争论不休，但是这个应该根据跨境电商实际情况而定，一般来说传统的制造企业转型做跨境电商建议选择建立产品品牌，贸易型、销售型跨境电商企业建议建立渠道品牌。

一个卖家的工厂生产一款帆船模型DIY系列，目前在各大跨境电商平台有超过50家的跨境电商分销商，但是发现一个非常有意思的现象，同一个供应商出厂，同样的产品品质，但是每个跨境电商分销商的销售情况差别非常大，好的跨境电商分销商一天300单，而差的跨境分销商甚至3个月不出1单，为此还专门采访了我们深圳的一个跨境分销商。

跨境电商成功的第一步就是产品的选品。正确的选品应该是要先了解自己企业的产品优势，了解产品目标客户群体，了解现有竞争对手，了解产品的盈利能力和产品的售后服务等一系列问题。跨境电商商品的选择是一份非常细致并且严谨的市场调研工作。一般来说，我们可以根据下面几点来做跨境电商商品的选择。

目前，跨境电商的发展已经迈入 2.0时代，开启本地化服务体验，使用海外仓发货是未来的趋势，这种新的物流形式有利于解决发展跨境电子商务的种种痛点，鼓励电商企业走出去。

随着全球经济的快速发展，跨境电子商务已经成为许多企业的新宠。但是，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，做好产品开发是非常重要的，这样才能在市场上有竞争力。

及时了解最新趋势和最佳实践，分析广告效果，对于平台的成功至关重要。

营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入，包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。

生产企业直接进行跨境电商出口，即B2B或B2C，生产厂家通过互联网直接向企业或消费者提供产品或服务，流通环节减少甚至到一对一，使销售成本降低。跨境电商产品的批发业务，一般在互联网上报的是FOB价，购买数量有最低起订数量，具体交货条件可以和供货商进一步具体沟通商量。

跨境电商产品的定价要考虑的因素有很多，如产品类型(爆款、引流款、利润款)、产品的特质(同质性、异质性、可替代程度)、同行竞品价格水平、店铺本身的市场竞争策略等，最基本的可以采用的定价方法有成本导向定价与竞争导向定价的方法。

网上卖东西与网下有很大的不同，各个电商平台有自己的特点和适应人群、定价区间和策略。