在外贸行业摸爬滚打，人们常说“酒香也怕巷子深”，开发客户至关重要。然而，在笔者看来，拥有好的产品与靠谱的供应商，其重要性甚至超过客户开发本身。为何如此断言？且听以下分析。
一、为何好产品与供应商是外贸关键
（一）奠定成功基础
外贸出口虽总体放缓，但仍有部分行业逆势增长。选择处于增长期的行业，外贸成功的几率无疑更高。而好产品正是打开这些增长行业市场的“敲门砖”。好的供应商不仅能提供优质产品，还能在产品图片、平台支持等方面给予助力，大大减轻外贸人的负担。
（二）影响利润空间
不同产品的毛利润差异巨大，有的高达0.7以上，有的却只有0.2。而且，一些原材料价格透明，若没有绝对价格优势，很难接到订单。相反，个性化产品如玩具，因独特性明显，客人难以比价，报价空间相对较大，更容易操作。所以，好的产品和供应商能直接影响到外贸业务的利润空间。
二、如何挑选合适行业与供应商
（一）行业选择有门道
要找到处于增长期的行业，可通过多种途径查找数据。国家统计局、百度以及阿里巴巴上6个月的走货数据，都能为我们提供有价值的参考。此外，向同行请教也是不错的方法，他们身处行业一线，对市场动态有着更敏锐的感知。
（二）供应商筛选要谨慎
好的供应商不仅能提供高质量产品，还能在多方面给予支持。比如免费提供产品图片，甚至免费提供阿里巴巴国际平台的使用。这对于外贸人来说，能节省大量时间和精力，降低运营成本。毕竟，平台年费高达29800，若能得到供应商的支持，无疑能减轻不少负担。
三、合理选择客户开发渠道
（一）明确渠道优先级
开发客户渠道众多，如阿里、环球资源、FB、领英、Google、海关数据等。但资源与精力有限，外贸人应重点深耕一两个渠道。比如，搜索引擎（SEM）需谨慎投入，若要做，外贸平台上的竞价相对更精准，因为流量经历了两次筛选。而搜索引擎优化（SEO），若没有足够资源与精力，也不建议轻易尝试。
（二）聚焦主流有效渠道
对于外贸开发客户，展会和付费B2B网站是主要渠道。阿里巴巴虽效果褒贬不一，但相对其他平台仍有一定优势。免费的谷歌搜索也可作为辅助手段。对于刚起步的贸易公司和SOHO来说，参加国外展会或在国外设立业务代表处成本过高，需谨慎考虑。
最后给跨境电商老板们推荐一下连连国际的跨境支付解决方案。连连是国内首家直接和 American Express 对接的支付机构，这意味着他们能直接和银行系统打交道。除此之外，他们在全球布局了本地化支付网络，基本上的主流市场支付方式都能搞定。这样一来，海外用户付钱更方便，企业的订单转化率自然就上去了。
