在亚马逊平台上,跟卖作为一种常见的销售模式,吸引了不少卖家的目光。然而,跟卖并非毫无风险,在找产品时若不加以注意,很可能会陷入各种麻烦之中。以下就是在亚马逊跟卖找产品时需要特别注意的几个问题。

亚马逊跟卖选品该如何避雷

一、远离大牌产品

(一)授权难题重重

大品牌通常有着完善的商标注册和品牌备案体系。跟卖大品牌产品,首先面临的就是授权问题。授权并非轻易能够获得,没有授权就进行跟卖,无疑属于侵权行为。一旦被品牌方发现并投诉,店铺将面临严重的处罚,甚至可能被直接封店。

(二)法律风险高

大品牌拥有强大的法律团队和维权意识,对于侵权行为绝不会姑息纵容。跟卖大牌产品,卖家随时可能面临法律诉讼,不仅要承担巨额的赔偿费用,还会对个人声誉造成极大的损害。因此,对于大牌产品,卖家应敬而远之,切勿因一时贪念而触碰法律红线。

二、慎选跟卖人数少的产品

(一)可能涉及品牌备案

没有人跟卖或者只有几个跟卖的产品,很可能是已经进行品牌备案的产品。品牌备案后,品牌方拥有更多的权益保护措施,跟卖这类产品极易引发侵权纠纷。卖家在选品时,应仔细查看产品的品牌信息,避免跟卖已备案产品。

(二)小牌子跟卖风险大

跟卖人数少的产品,也不一定就是潜力产品。有些小牌子卖家可能会自己跟卖自己的产品,以营造热销假象。对于这类产品,卖家很难判断其真实的市场需求和竞争情况,跟卖风险较大。

三、避开低利润产品

(一)价格战压缩利润空间

跟卖的核心策略是通过打价格战来吸引消费者。然而,跟卖本身就已经在压缩卖家的利润空间,如果再选择低利润的产品,那就无异于做赔本买卖。即使能够获得一定的销量,也难以实现盈利,最终只能是干赚吆喝。

(二)难以持续发展

低利润产品无法为卖家提供足够的资金支持,难以进行产品研发、营销推广和客户服务等方面的投入。长期来看,不利于店铺的可持续发展,卖家应选择具有一定利润空间的产品进行跟卖。

四、不跟卖过于火爆的产品

(一)易引发官方干预

太过火爆的产品往往竞争激烈,吸引了众多卖家的关注。跟卖这类产品,很容易引起亚马逊官方的注意。一旦官方认为跟卖行为存在违规或扰乱市场秩序的情况,就可能会进行干预,对店铺进行处罚。

(二)竞争压力大

过于火爆的产品,市场上已经存在大量的卖家和产品,竞争异常激烈。新卖家很难在短时间内脱颖而出,获得足够的流量和订单。因此,卖家应避免跟卖过于火爆的产品,寻找一些竞争相对较小、有潜力的产品。

五、不盲目跟卖同行

(一)谨慎选择跟卖对象

如果想要跟卖同样做跟卖的卖家,不能盲目行动。可以先用不同的关键字去搜索产品,挑选同一品类的卖家进行观察。

(二)自建 listing 跟卖需谨慎

对于店铺没有注册品牌,同时又跟卖了很多 listing 的卖家,在无法确定对方的 listing 哪些可以跟的时候,也不能盲目跟卖其所有的自建 listing。需要仔细分析产品的市场情况、竞争程度和潜在风险,再做决策。

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