在亚马逊平台卖家数量不断攀升的当下，市场竞争愈发激烈，卖家们都渴望在这片电商蓝海中分得一杯羹。对于新上架的listing而言，新品期是推广运营的关键阶段，直接关系到产品后续的发展。下面就为大家详细梳理新品期推广运营的思路。
一、产品上架前的准备工作
（一）打造优质文案
文案是listing的基础，若基础不牢，后续推广效果将大打折扣。Listing的完善程度直接影响转化率，若转化率无法保障，新品流量便会被浪费。因此，务必在上架前完成Listing的优化，包括类目节点、SearchTerm、标题、图片、五点描述、产品描述、A+等内容，每一个细节都不容忽视。既要让客户阅读时感到舒适，又要确保系统能够准确检索到产品。
（二）合理制定价格
价格制定需兼顾成本与竞争力，一般有以下三种方法：
成本定价法：这是一种较为稳定的定价方式，能最大程度保证销售利润率。产品售价需综合考虑产品成本、平台佣金、头程费用、FBA费用、仓储费、期望利润及其他成本。
行情定价法：对于公模产品，在新品上架初期，由于缺乏评论和自然排名，竞争优势不明显，此时可将定价比大卖低1 - 2美金，以吸引客户。
心理定价法：这是一种技巧性定价策略，如将售价为20美金的产品定价为19.99美金，利用价格心理吸引买家点击，这种方式在市场上应用较为广泛。
二、产品上架后的推广策略
（一）做好关联销售
虚拟捆绑：可创建特殊类型的ASIN，让买家在一个详情页中购买多种互补商品。使用该工具无需额外费用，也不会产生额外库存，且不会影响捆绑中成分商品的价格和促销活动价格。
新版本关联：此功能用于产品升级，有品牌的卖家可免费为原listing设置newmodel，但需经亚马逊平台审核通过后才会展示。
（二）设置促销折扣
主要包括Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣。新品期销量低、无评论时，建议设置10%以上的较高折扣；进入成长期后，可适当降低折扣力度。对于高客单价产品，建议使用金额折扣；低客单价产品则使用百分比折扣。
（三）合规获取评论
Vine计划：最多可获得30个Review，虽从21年10月12日起开始收费（200美金/ASIN，一个账户下最多5个ASIN同时参加），但留下的Review带有特殊标志，对排名有加权作用，对客户有指导意义。
请求评论：在亚马逊订单界面点击“请求评论”按钮，亚马逊会自动给客户发邮件邀请反馈，此方式免费。
站外放折扣码：通过折扣网站发放产品折扣码，邀请客户反馈，但此方法有可能导致Review被移除。
（四）定制Q&A问答
Q&A是卖家与买家、买家与买家交流的重要区域，在listing详情页中位置显著。新品上架前两周上5 - 10组Q&A，后期逐渐补量，将顾客关心的问题，尤其是买家痛点问题，通过Q&A形式展现，提高整体链接的转化率。
（五）投放站内广告
开启自动广告：为下一阶段积累关键词，开启4种默认投放类型，参考建议竞价设置竞争力价格，确保每日预算充足，竞价策略可采用固定竞价。产品刚上架且评论不足时，不要直接抢占头部流量，先积累数据，等评论数量积累到一定量后再加大广告投入。
开启手动广告商品投放：有评论后对新品采取商品投放的手动投放活动，商品投放广告多出现在其他同类商品详情页。投放时可选择价格较高或类似、商品评分低或类似的同类商品，并细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
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