新的一年已然开启，旺季的喧嚣渐渐远去，众多卖家纷纷将目光投向新一年的新品计划。在亚马逊平台，新品推广是产品走向成功的关键一步。今天，我们就换个思路，深入探讨产品从新品到成熟品的打造思维，助力卖家在新品期实现有效推广。
一、新品推广的四个阶段
（一）起步期：让产品被系统识别
起步期是新品推广的基础阶段，核心目标是让亚马逊系统充分了解产品，确定其所属品类和适合的客户群体。在此阶段，增加产品的收录至关重要，尤其是品类和关键词的收录，这将直接决定产品的曝光量。卖家可以通过多种方式判断产品收录情况，如参考之前文章提到的判断自动广告开启时机的方法。同时，利用亚马逊提供的品牌工具，如帖子、品牌旗舰店、买家互动、品牌推广广告等，为新品引入更多流量和出单机会，逐步提升品牌认知度。
（二）增长期：加速产品成长
当产品获得足够曝光后，便进入增长期。此时，卖家应适当增加预算，提高竞价，加大推广投入，以获取更多点击和销量，推动产品快速发展。此外，配合优惠活动与广告投放，能有效提高转化率。在广告投放方面，采用多广告产品组合交叉投放策略，包括自动广告、手动关键词广告、手动ASIN广告、手动品类广告（涵盖商品推广、品牌推广、展示型推广等），全方位提升产品曝光和销量。
（三）助推期：巩固品牌地位
助推期类似于产品推广的冲顶阶段，在追求增长的同时，需警惕竞争对手带来的压力，防止流量被抢夺。此时，采用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环是关键。卖家可通过组合销售、投放自身ASIN和品牌等方式，增加品牌曝光，提高品牌认知度。同时，对购买过品牌产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率，进一步巩固品牌地位。
（四）成熟期：拓展与优化
产品进入成熟期后，排名较高，流量相对稳定。此时，卖家应拓展更多长尾关键词，挖掘潜在流量。尝试新的广告创意与广告产品，如展示型推广的新功能、内容相关投放、SDV视频投放等，不断测试新的投放方案，以保持产品的竞争力，实现可持续发展。
二、新品推广的三种打法
（一）全面进攻性：抢占曝光高地
当预算充足且竞争环境相对宽松时，卖家可采用全面进攻性打法。广告直接采用建议竞价，尽可能增加曝光，提升关键词排位，建立品牌认知，收割潜在客群，提高转化。在此过程中，重点关注曝光量（尤其是优质曝光位置的曝光量）、CTR和转化率等指标。
（二）保守进攻型：理性选择曝光
若预算充足但市场竞争激烈，盲目扩大曝光会导致投入产出比失衡。此时，卖家应理性选择合适曝光位，配合品牌工具，精准定向、精细控制，以提高广告转化为核心目标，把握长尾流量。重点关注转化率、ROAS和长尾曝光量等指标。
（三）保守型：花小钱办大事
当预算有限且市场竞争激烈时，卖家需采取保守型打法，这对运营技巧要求较高。以提升ROAS为核心目标，主打低价高转化广告，让每一分钱都发挥最大价值，同时把握长尾流量。重点关注ROAS、转化率和长尾曝光量等指标。
另外，很多跨境卖家问连连国际收款账号怎么注册申请？其实流程不复杂：先打开连连官网，在右上角找到「注册」入口。注册时要先选开户主体所在地，目前支持大陆个人、大陆企业和香港企业（香港个人暂时不能新注册）。登录账号可以用手机号或邮箱注册。如果已经用个人资料注册过，想再注册企业账号的话，不用重新开户，按同样的流程操作即可。连连国际支持亚马逊平台收款。
