新的一年已然开启，旺季的喧嚣逐渐落幕，不少卖家开始精心筹备新一年的新品计划。在竞争激烈的亚马逊市场，新品推广至关重要。本文将换个思路，从产品从新品到成熟品的不同阶段和打法，为大家详细介绍亚马逊代运营新品期的产品推广策略。
一、新品推广的四个阶段
（一）起步期
起步期的核心任务是让亚马逊系统精准识别产品，明确产品类型及适配客户群体。关键在于增加品类和关键词的收录，以此提升产品曝光。卖家可通过查看相关文章判断产品收录情况。此外，利用帖子、品牌旗舰店、买家互动、品牌推广广告等品牌工具，能为新品带来更多流量和出单机会，增强品牌认知。
（二）增长期
当产品获得足够曝光后，进入增长期。此时需增加预算、提高竞价，加大推广投入，带来更多点击和销量，加速产品成长。同时，配合优惠活动与广告，提高转化率。还可采用多广告产品组合交叉投放策略，将自动、手动关键词、手动 ASIN、手动品类（商品推广、品牌推广、展示型推广）等广告形式协同运用。
（三）助推期
助推期如同冲顶阶段，在推动产品增长的同时，要防范竞争对手抢夺流量。采用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环是有效方式。多运用组合销售，投放自身 ASIN 和品牌，增加品牌曝光，提高品牌认知度。此外，对购买过品牌产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率。
（四）成熟期
产品进入成熟期后，排名较高，流量稳定。此时要拓展更多长尾关键词，尝试新的广告创意与产品，如展示型推广的新功能、内容相关投放、SDV 视频投放等，还可测试新的投放方案。
二、新品推广的三种打法
（一）全面进攻性 - 抢占所有曝光位
当预算充足且竞争环境宽松时，可采用全面进攻性打法。广告以建议竞价起步，尽可能增加曝光、收录，提升关键词排位，建立品牌认知，收割潜在客群，提高转化。此打法需重点关注曝光量（尤其是优质曝光位置）、CTR、转化率等指标。
（二）保守进攻型 - 理性选择合适曝光位
若预算充足但市场竞争激烈，盲目扩大曝光会导致投入产出比失衡。此时应理性选择合适曝光位，配合品牌工具，精准定向、精细控制，以提高广告转化为核心，提高品牌认知，把握长尾流量。重点关注转化率、ROAS、长尾曝光量等指标。
（三）保守型 - 花少钱办大事
当预算有限且市场竞争激烈时，保守型打法是优选，但对运营技巧要求较高。以提升 ROAS 为核心目标，主打低价高转化广告，让每一分钱都发挥最大价值，把握长尾流量。重点关注 ROAS、转化率、长尾曝光量等指标。
卖家可根据自身实际情况，灵活选择适合的推广阶段和打法，助力新品在亚马逊市场脱颖而出。
在跨境业务中，支付服务会直接影响到企业的运营效率，连连国际就是一个值得信赖的合作伙伴。在全球范围内，它已经成功拿下了 65+项支付牌照以及与之相关的各类资质，这可不是个小数目。这么多年一路走过来，累计服务过的客户数量早就超过 590 万家了，在跨境支付领域经验满满。连连国际支持亚马逊平台收款。
