在亚马逊的电商世界里，广告推广是卖家提升店铺流量和产品销量的重要手段。尤其是新品期，自动广告更是卖家们常用的推广方式。然而，不少卖家对亚马逊自动广告是否要一直开启存在疑惑，同时也面临着广告曝光率低的问题。下面，我们就来深入探讨这两个关键问题。
一、亚马逊自动广告是否要一直开启
（一）广告权重因素
自动广告本身是具有权重的。从长期运营的角度来看，持续开启自动广告有助于积累广告权重，使产品在搜索结果中获得更好的排名。如果一款产品一天能出十几单，卖家可以将其当作引流款，广告投入以持平为目标。随着产品评论数量的增加，广告投入可以逐步减小。此时，卖家可以将更多精力投入到开发高客单价的产品上，以实现店铺利润的最大化。
（二）持续引流价值
自动广告能够为产品带来持续的流量，尤其是在新品期，有助于提高产品的曝光度和知名度。即使产品已经进入稳定销售阶段，自动广告仍然可以发挥一定的引流作用，吸引潜在客户。如果卖家随意关闭自动广告，可能会导致产品流量下降，影响销量。因此，除非卖家决定放弃该产品链接，否则建议一直开启自动广告。
二、亚马逊自动广告曝光率低的原因及解决策略
（一）产品冷门，市场容量小
产品过于冷门，市场容量小，搜索量少，是导致广告曝光率低的一个重要原因。对于中小卖家来说，在选择产品时，应尽量避开过于热门、竞争激烈的产品，选择稍微不受欢迎但有一定市场需求的产品。量化来看，如果一个小类别下Best Seller一天出单量在50 - 100单之间，而到了20名左右，一天还能出到20单左右，这样的产品往往竞争相对较小，小卖家更容易冲到稳定出单且有稳定利润的位置。
（二）Listing优化不足
Listing优化做得不好，系统无法准确识别产品并匹配到合适的位置，也会导致广告曝光率低。Listing文案是站内流量的基础，内容必须准确细致。在Listing的所有内容中，类别选择和标题占据最大权重。卖家在发布产品时，要确保类别选择的准确性，标题应尽可能覆盖产品的核心关键词。只有这样，自动广告才能获得更多的曝光。
（三）广告竞价过低
广告竞价过低，广告排名较低，显示不足，同样会影响广告曝光率。虽然亚马逊的广告排名不仅仅取决于竞价，但广告竞价无疑是影响广告排名的重要因素之一。卖家可以根据产品的竞争情况和目标利润，合理设置广告竞价，同时关注广告关键词的质量评分，以提高广告的排名和曝光率。
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