在出海营销领域，“精准触达” 与 “成本可控” 是广告主永恒的追求。Kwai for Business 作为快手旗下的海外广告平台，不仅提供了多样化的广告形式与目标定制功能，更以灵活的预算设置和低于行业平均水平的投放成本，成为中小卖家测试海外市场的优选。无论是独立站引流、应用推广还是品牌曝光，该平台如何通过功能组合实现营销效果最大化？2025 年初最新投放成本数据又揭示了哪些机会？以下从实操角度展开解析。
一、核心广告形式：三大场景覆盖全营销目标
Kwai for Business 的广告形式聚焦高曝光与高互动场景，适配不同营销需求：
信息流广告：作为最核心的广告类型，信息流广告嵌入用户主 Feed 页，以原生短视频形式自然呈现。这种 “沉浸式浏览” 特性使其既能实现品牌曝光，又能直接引导电商转化或应用下载，尤其适合需要长期积累流量的独立站卖家。
开屏广告：在用户启动 App 时以全屏形式展示，具备强视觉冲击力，适合新品发布、大促活动等需要短期爆发式曝光的场景。例如，某服饰品牌在拉美市场通过开屏广告配合限时折扣，首周曝光量突破 500 万次，点击转化率提升 18%。
激励广告：主要面向应用类推广，通过游戏内激励场景（如观看视频兑换道具、解锁关卡）吸引用户主动观看广告。这种形式因用户参与度高，能有效提升应用下载量与留存率，尤其适合工具类 App 或小游戏开发者。
二、多维功能亮点：精准定向与效果追踪双驱动
平台的技术优势体现在对 “人” 与 “效果” 的双重把控：
受众定向能力：广告主可通过 “兴趣标签”（如美妆、手游、运动）、“行为数据”（浏览记录、互动频率、搜索关键词）精准圈选目标用户。例如，针对东南亚美妆受众，可定向投放 “护肤教程”“平价彩妆测评” 等兴趣标签，同时排除非目标年龄段人群。此外，“Lookalike 相似人群扩展” 功能能基于已有用户数据生成相似受众，帮助广告主快速触达潜在客户。
像素追踪系统：通过接入网站 Pixel，平台可实时追踪用户从点击广告到完成购买、注册等转化行为的全链路数据。这一功能不仅支持效果归因（如分析哪条广告带来最多订单），还能针对未完成转化的用户发起再营销，提升流量利用效率。
预算灵活控制：平台支持 “日预算” 与 “总预算” 双模式，且起投门槛低。例如，新手卖家可先设置每日 20 美元预算测试素材效果，根据数据反馈逐步调整策略，避免大额预算浪费。
三、2025 年投放成本参考：低成本试错的可行性分析
从 2025 年初的实测数据看，Kwai 的投放成本显著低于欧美主流市场平台，且不同区域呈现差异化特征：
在拉美地区（以巴西、墨西哥为例），广告主的千次展示成本（CPM）通常在 0.5 至 2.5 美元之间，单次点击成本（CPC）约为 0.05 至 0.2 美元，单次转化成本（CPA）则根据行业差异波动，电商类转化成本多在 1 至 6 美元区间。而东南亚市场（如印尼、菲律宾）的成本更低，CPM 普遍为 0.3 至 1.8 美元，CPC 低至 0.03 至 0.15 美元，CPA 约 0.8 至 5 美元。
这种成本优势意味着卖家可用更小的投入测试市场反馈。例如，在印尼市场投入 100 美元预算，可实现约 3000-5000 次有效展示，或带来 600-1000 次点击 —— 这对于初期验证产品需求、筛选潜力市场极为关键。相较于 TikTok 在欧美市场动辄 5 美元以上的 CPM 成本，Kwai 在新兴市场的性价比优势尤为突出。
对于出海新手而言，Kwai for Business 的价值不仅在于 “低成本试错”，更在于其功能体系对营销全流程的支持 —— 从精准触达目标用户到量化投放效果，再到通过数据优化迭代策略。在跨境广告成本日益高企的背景下，善用 Kwai 的轻量化投放特性，或许能以更小的投入撬动拉美与东南亚市场的增长机会。无论是独立站卖家希望验证选品，还是 App 开发者探索新市场，从这里起步，或许能找到破局的第一块 “流量拼图”。
连连国际作为中国跨境贸易支付金融行业的领军企业，他们依托严格的合规体系和持续的技术创新，构建了两张关键网络：一张是覆盖全球的支付金融网络，另一张是贯穿企业发展全周期的贸易服务网络。目前业务已覆盖跨境电商、传统外贸、服务贸易等多个领域，为平台、机构等不同类型客户提供数字化支付及增值服务。
