在跨境电商与数字营销的版图中，Kwai 作为快手旗下的海外短视频平台，正以 “新兴市场流量引擎” 的姿态崛起。其覆盖拉美、东南亚、中东及非洲等地区的超 3.5 亿月活用户（数据来源：快手 2024 年财报），构成了极具商业价值的消费群体。这些用户不仅拥有鲜明的年龄结构与兴趣偏好，更以高频互动和真实内容消费习惯，为跨境卖家提供了精准触达的营销密码。深入解析 Kwai 用户画像，不仅能揭示新兴市场的消费趋势，更能为广告素材制作、投放策略制定提供底层逻辑支撑。
一、年龄与性别结构：年轻化 + 均衡化的消费基底
Kwai 的海外用户呈现显著的年轻化特征，18-34 岁群体占比超 60%，是平台最活跃的核心受众。这一年龄段涵盖了 Z 世代与千禧一代，他们成长于移动互联网普及期，对短视频内容形式天然接受，且消费决策易受社交媒体影响。例如，拉美市场的年轻用户热衷通过短视频发现新奇商品，某跨境电商品牌针对巴西 25 岁以下用户投放 “开学季文具盲盒” 广告，点击转化率较其他年龄段高 35%。
在性别分布上，Kwai 用户呈现均衡化特征，男女比例接近 1:1。这一特点打破了部分平台 “女性主导” 或 “男性向突出” 的局限，使广告主能够无差别覆盖全品类受众。无论是美妆个护、3C 数码，还是家居母婴，均可通过精准定向触达目标性别群体，避免流量浪费。
二、兴趣偏好：娱乐导向与垂直领域的消费潜力
Kwai 用户的兴趣图谱呈现 “娱乐为核，多元延伸” 的特点，五大核心领域尤为突出：
娱乐搞笑：轻松幽默的内容始终占据流量高地，如街头恶搞、萌宠日常、情景喜剧等。巴西用户对本土喜剧演员的模仿类视频互动率超 20%，某零食品牌通过植入搞笑短剧的 “吃货人设”，单月品牌认知度提升 28%。
音乐与舞蹈：热门音乐挑战和舞蹈视频是年轻女性的 “社交货币”。东南亚市场的 “TikTok 式舞蹈挑战赛” 在 Kwai 同样风靡，印尼用户对民族音乐改编的舞蹈内容参与度极高，某美妆品牌联合本地网红发起 #美妆舞蹈挑战，视频播放量破亿，带动产品搜索量增长 150%。
美妆与时尚：拉美及东南亚女性用户对 “平价美妆教程”“贫民窟穿搭” 兴趣浓厚。墨西哥市场的 “百元打造职场妆” 系列视频平均播放量超 500 万次，相关美妆产品通过购物车链接实现日均 2000 单转化。
手游与电子竞技：男性用户主导的游戏内容形成强粘性社群。哥伦比亚的《Free Fire》游戏攻略视频日均新增 10 万条，游戏厂商通过激励广告（观看视频解锁皮肤）实现单日 10 万次下载，成本较常规渠道低 40%。
生活方式与美食：本土化的生活记录类内容（如印尼家庭主妇的烹饪日常、泰国街头美食探店）拥有稳定受众。某厨具品牌通过展示 “巴西烤肉神器” 的真实使用场景，视频完播率达 78%，带动亚马逊店铺销量周增 120%。
三、行为特征：高互动与长停留的流量红利
Kwai 用户的行为模式为广告主创造了独特的营销优势：
高频互动习惯：用户平均每条视频产生 0.8 次互动（点赞、评论、分享），远超传统社交平台。拉美用户尤其热衷于在评论区 “玩梗”，某服饰品牌通过发起 “评论晒穿搭赢免单” 活动，单条广告吸引超 5 万条评论，UGC 内容二次传播带来额外 300 万次曝光。
长视频停留时间：用户平均单次观看时长超 45 秒，完整观看率比行业均值高 25%。这意味着广告主有更充足的时间传递信息 —— 例如，在 1 分钟的信息流广告中，前 15 秒抓住注意力，中间 30 秒展示产品细节，最后 15 秒引导转化，可显著提升转化率。
社交裂变潜力：分享行为占用户总行为的 18%，东南亚市场的 “家庭群分享” 现象尤为突出。某母婴品牌制作的 “宝宝成长记录” 广告，因内容贴近本地育儿文化，被用户自发分享至家族群，实现 “1 条广告触达 10 个家庭” 的裂变效果。
四、内容偏好：真实化与本土化的创作逻辑
与 TikTok 的 “潮流精致风” 不同，Kwai 用户更青睐真实自然、接地气的内容。过度修饰的广告素材易引发抵触，而素人视角的 “生活流” 内容反而更具亲和力。例如：
拒绝 “广告感”：巴西用户对 “专业摄影棚 + 模特摆拍” 的广告点击率仅 3%，但对 “普通人居家拍摄的产品测评” 点击率达 12%；
拥抱本地化：东南亚市场的广告素材中加入方言配音、本土节日元素（如印尼开斋节、泰国泼水节），互动率提升 50% 以上；
强调实用性：墨西哥用户对 “产品功能演示” 类视频偏好明显，某工具品牌的 “10 秒快速安装” 教程视频，播放完成率达 89%，远超同类创意。
Kwai 的海外用户以 “年轻、真实、高互动” 为标签，构建了区别于欧美主流市场的独特生态。对于跨境卖家而言，这意味着三大核心启示：其一，以 “年轻化语言” 对话用户，用娱乐化内容降低沟通门槛；其二，依托均衡的性别结构与多元兴趣，拓展全品类布局；其三，摒弃 “高大上” 的素材思维，以本土化、生活化的真实场景打动用户。当 TikTok 在欧美市场卷起 “创意军备竞赛” 时，Kwai 的用户画像正为中小卖家指明一条 “低成本、高共鸣” 的出海路径 —— 把握年轻群体的消费脉搏，用真实内容叩开新兴市场的大门，或许正是下一个增长奇迹的起点。
最后给跨境电商老板们推荐一下连连国际的跨境支付解决方案。连连是国内首家直接和 American Express 对接的支付机构，这意味着他们能直接和银行系统打交道。除此之外，他们在全球布局了本地化支付网络，基本上的主流市场支付方式都能搞定。这样一来，海外用户付钱更方便，企业的订单转化率自然就上去了。
