随着国内电商市场竞争白热化，越来越多的商家将目光投向东南亚市场。作为东南亚最大电商平台，Shopee凭借其覆盖七国的市场布局和本土化运营策略，成为跨境卖家的首选平台。相较于亚马逊等欧美平台，Shopee在语言适配、供应链匹配及运营门槛方面具有显著优势，特别适合中小卖家入局。本文将从基础搭建到流量运营，系统梳理新手商家的核心运营策略。
一、店铺基础建设三要素
（一）视觉体系搭建
店铺装修需突出品牌调性，通过原创店招、品牌故事模块建立信任感
分类导航栏设置要符合东南亚用户浏览习惯，建议采用"品类+场景"双维度分类
主图设计严格执行平台规范（800*800像素），采用白底图+场景图组合展示
（二）商品信息优化
标题结构遵循"品牌词+核心词+属性词+流量词"公式，重点植入当地热搜词
详情页采用"FABE法则"（特征-优势-利益-证据），突出产品差异化卖点
价格体系设置阶梯价（单件价/3件装/5件装），利用组合优惠提升客单价
（三）物流模板配置
优先选择Shopee官方物流（SLS），覆盖东南亚主要国家且时效稳定
根据站点特性设置差异化运费，例如印尼站点需预留15%的偏远地区附加费
启用"藏价"策略，将部分运费成本分摊至商品售价中保持价格竞争力
二、流量获取双引擎策略
（一）选品定位方法论
紧盯平台周报热销榜，重点布局服饰、家居、3C配件等高流转品类
针对不同站点消费特征选品：
台湾站：侧重文创、母婴等情感消费品类
泰国站：优先选择美妆工具、车载配件等轻小件商品
建立价格锚点，设置10%的"引流款"（成本价+3%毛利）带动全店流量
（二）搜索优化技巧
每周分析后台"商品诊断"工具，优化低曝光商品的标题关键词
采用"螺旋式上新"策略：
每日固定时段（10:00/20:00）上新10-15款商品
每款商品连续3天进行小幅度价格调整（±5%）刺激排名
重视商品评分管理，维持4.8分以上店铺可获得搜索加权
三、运营避坑指南
（一）价格管控红线
避免直接参与价格战，通过组合销售（买赠、满减）维持利润空间
定期核查竞品价格，使用第三方工具监控同款商品最低价
对滞销品采用"阶梯式降价"：
上架30天未出单商品降价10%
上架60天未出单商品进入清仓专区
（二）上新节奏把控
保持每日稳定上新量（建议15-20款/天），避免集中爆发式铺货
新店铺前3个月为流量培育期，需完成300款商品基础布局
每月末对全店商品进行"动销率"分析，淘汰动销率低于5%的商品
对于新手商家而言，Shopee平台既提供了低门槛的入局机会，也暗藏着价格战、同质化等挑战。建议商家遵循"选品为王、流量为皇、服务为本"的运营铁律，在入驻初期重点打磨3-5款核心商品，通过精细化运营建立店铺口碑。随着平台在巴西、欧洲等新市场的持续拓展，掌握本土化运营能力的卖家将获得更大的增长空间。
谈到跨境收款平台，连连支付是很值得考虑的选择。一方面它的合规安全做得非常到位，让人放心；另一方面，科技创新能力也是杠杠的。不管是跨境电商从业者、做外贸的商家、从事服务贸易的企业，还是亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等各类平台以及机构等不同类型的客户，它都能给予丰富多样的数字支付服务，还有很实用的增值服务。连连国际支持Shopee平台收款。
