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亚马逊广告是驱动流量的核心工具，但许多卖家因操作不当导致预算浪费。本文将解析手动广告的优化逻辑，帮助卖家实现高ROI投放。

一、广告账户搭建策略

（一）账户开通与基础设置

Premium账户可通过Seller Central开通Product Ads；

创建Campaign时采用“ASIN ID+产品名”命名规则，便于管理；

每日预算需结合产品利润设定，避免过早耗尽。

（二）广告组结构优化

独立广告组：产品数量少于10个时，避免共享关键词以提升点击率；

分层管理：产品较多时采用Campaign-Ad Group-Product Group三层结构，通过Ctrl+F快速定位。

二、关键词优化与出价策略

（一）关键词筛选

排除相关性低的关键词，避免预算浪费；

删除广告后重建以更新关键词库，确保与SEO信息同步。

（二）出价测试

从0.1美元起调，逐步提升至找到流量与消费平衡点；

持续5个工作日观察数据，优化ROI；

节假日前需调整出价，抢占流量高峰。

结语

手动广告的核心在于关键词精准度与出价灵活性。卖家需建立数据监控机制，定期清理低效关键词，并配合SEO优化提升广告质量得分，从而降低单次点击成本。

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