在电子商务的广阔天地中，亚马逊作为跨境电商领域的“老前辈”，吸引了众多商家入驻开店。然而，并非每个商家都能在这片竞争激烈的舞台上经营得风生水起。那些经营出色的商家，往往都掌握着独特的营销策略。了解亚马逊的营销策略，对于众多商家而言至关重要，下面就为大家详细介绍。
一、善用广告模式提升曝光
（一）利用亚马逊PPC和赞助产品广告
在亚马逊销售产品，提高产品listing的曝光率是关键。亚马逊推出的CPC（点击付费广告）模式，也就是PPC广告，为商家提供了有效途径。亚马逊会在搜索结果和产品页面展示顾客广告，根据商家选择的关键词收费，且广告展示不收费，只有用户点击才收费。这种模式能精准触达目标客户，提高产品曝光。
（二）借助广告提升自然搜索排名
亚马逊广告不仅是吸引顾客的直接手段，还能助力商家提高产品的自然搜索排名。当产品广告获得较多点击和转化时，在自然搜索结果中的排名也可能随之提升，进而带来更多流量和销售增长，形成良性循环。
二、优化产品展示吸引顾客
（一）采用图文版品牌描述
亚马逊SERP页面信息繁杂，若想吸引顾客目光，独特的文案和图片必不可少。越来越多的卖家开始使用图文版品牌描述功能，亚马逊也在EBC项目中增加了新选项和易用模板。不过，卖家需通过亚马逊品牌备案程序获批为品牌所有者，或通过Launchpad、Amazon Exclusives等管理销售计划，才能获得这项服务资格。
三、构建客户关系促进转化
（一）开发后续追踪邮件系统
明确目标客户和潜在客户，并建立长期关系，是亚马逊有效营销的关键。商家可建立电子邮件listing，开发追踪消费者的系统。虽然亚马逊不会泄露顾客个人电子邮件地址，但商家能通过亚马逊提供的向消费者发送邮件的机会，提供及时反馈，强化品牌信息，提供个性化客户服务。
（二）管理好营销工作流程
完成高质量的后续邮件后，管理顾客拓展策略至关重要。借助自动化系统或软件管理营销工作流程，能节省时间和精力。例如Feedback Genius from Seller Labs服务，允许商家为整个产品目录上传多封电子邮件，并管理日程安排、交付和响应过程，让商家能专注于业务其他方面。
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