东南亚电商市场已成为中国跨境卖家的必争之地，Lazada与Shopee作为区域双雄，凭借庞大的用户基数和高速增长的消费力，持续吸引着新卖家的目光。然而，两个平台在佣金结构、市场定位、运营规则等方面的差异，让许多新手陷入选择困境。本文将从核心维度对比两大平台，助您找到最适合的掘金赛道。
一、平台基础属性对比
（一）资本背景与市场覆盖
资本力量：Shopee隶属东南亚互联网巨头Sea集团（腾讯持股近40%），Lazada则于2016年被阿里巴巴全资收购，双方均具备雄厚的资本支持与生态资源。
市场范围：Shopee覆盖东南亚六国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）外，还拓展至巴西及中国台湾地区；Lazada则专注东南亚本土市场，在泰国、越南等国渗透率更高。
（二）用户画像与消费特征
核心用户：两大平台60%-70%用户为25-35岁年轻女性，偏好高性价比的生活用品与时尚单品。
客单价区间：生活类商品价格集中于2-15美元，其中美妆（3美元以下）、家居装饰（2-18美元）、母婴用品（2-11美元）为热销品类。
二、运营成本与政策对比
（一）佣金与费用结构
佣金比例：Lazada佣金为1%-4%（越南站6%-8%）+2%支付手续费，Shopee佣金为3%-5%，均显著低于亚马逊（8%-15%）等成熟平台。
入驻成本：双方均实行零费用入驻，但Shopee提供前三个月免佣金政策，并配备专属招商经理指导，对新卖家更友好。
（二）支付与物流体系
支付方式：均支持在线支付（信用卡、电子钱包）与货到付款（COD），其中COD订单退款率较在线支付高约15%。
物流服务：Lazada依托菜鸟网络构建跨境物流体系，Shopee则通过自有SLS物流实现东南亚主要城市3日达，双方履约能力相当。
三、平台选择决策框架
（一）优先选择Shopee的场景
市场拓展需求：计划开拓中国台湾地区或巴西市场的卖家；
新手友好度：缺乏电商经验，需平台提供流量扶持与运营指导；
轻资产运营：希望降低前期投入，利用免佣期快速测试市场。
（二）优先选择Lazada的场景
供应链优势：拥有稳定货源，可承接大批量订单；
无货源模式：计划通过一件代发模式试水东南亚市场；
阿里生态协同：需对接1688跨境专供、速卖通等阿里系资源。
四、长期发展建议
无论选择哪个平台，卖家均需关注三大核心能力建设：
本土化运营：针对不同站点调整选品策略（如穆斯林国家需避开含酒精产品）；
流量获取：通过平台活动（如Shopee秒杀、Lazada闪购）与社交媒体引流双管齐下；
服务优化：建立本地化客服团队，将订单响应时间控制在12小时内。
在东南亚电商市场增量空间持续释放的背景下，Lazada与Shopee的竞争本质是效率与服务的比拼。卖家应根据自身资源禀赋选择主攻平台，同时保持对新兴市场的敏感度，方能在区域电商红利中实现可持续增长。
谈到跨境收款平台，连连支付是很值得考虑的选择。一方面它的合规安全做得非常到位，让人放心；另一方面，科技创新能力也是杠杠的。不管是跨境电商从业者、做外贸的商家、从事服务贸易的企业，还是亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等各类平台以及机构等不同类型的客户，它都能给予丰富多样的数字支付服务，还有很实用的增值服务。连连国际支持Lazada平台收款。
