近日，亚马逊大促规则迎来近年来幅度较大的调整，涉及活动频次、价格监控、流量分配及费用结构等核心环节，给卖家的运营策略带来不小冲击。
从活动频次来看，亚马逊大促规则对秒杀活动进行了严格限制：同一ASIN参与闪电秒杀（LD）需间隔至少7天，最佳秒杀（BD）间隔延长至21天，且BD与LD切换的最低间隔为21天（官方建议30天），违规者将被限制活动资格。这意味着卖家难以再通过高频次秒杀冲量，促销节奏需重新规划。
价格监控方面，亚马逊大促规则进一步升级，系统抓取渠道扩展至Prime专享价、优惠券实付价、站外促销价等全链路数据。长期处于促销状态的商品（如70%时间打折），其折扣价可能被合并为“常规价”，秒杀价需在此基础上再降10%-15%，这无疑加大了卖家的定价难度。
值得注意的是，亚马逊大促规则中“最低价”标签的权重显著上升。近90天保持最低价的商品将获得“Lowest Price”标签，点击率可达普通商品的2.3倍，且会优先占据首页推荐、类目榜单等高流量位。流量向低价商品倾斜，在一定程度上加剧了卖家的低价竞争。
费用结构的变化也让卖家承压。新规则下，促销费用由预付费用和可变费用组成：每天70美元预付费+销售额1%的可变费（最高2000美元）。即便商品零销量，预付费用仍需照常支付，运营成本明显增加。
面对亚马逊大促规则的调整，卖家需从长计议。首先应制定全年促销日历，结合黑五、会员日等关键节点规划促销，避免价格体系崩坏；其次要慎用优惠券，防止实际成交价拉低系统参考价；同时需布局独立站、TikTok等站外渠道，降低平台依赖；此外，加强与同行交流，共享市场信息，也是应对变化的重要方式。
此次亚马逊大促规则的调整，既是挑战也是转型契机。卖家唯有主动适应规则变化，优化运营策略，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。因此作为新手卖家一定要提前了解清楚平台的规则，这样才能更好的在大促期间获得更多的订单。
当您苦恼于跨境收款的繁琐流程与高额汇损时，连连会是一个很好的解决方案。作为专业的一站式收款平台，它支持亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等100+家全球平台商家快速收款，凭借 65 + 张支付牌照及雄厚的相关资质，确保您的每一笔交易安全无忧。
