在全球跨境电商版图中，印度市场正以年均18%的增速崛起。作为全球第二大人口国，印度拥有4.5亿网购用户，其中35岁以下年轻消费者占比达68%。亚马逊印度站自2013年进入该市场以来，已覆盖98%的印度邮编区域，成为卖家开拓南亚市场的战略要地。本文将系统梳理入驻亚马逊印度站的全流程，助力卖家把握这个估值超千亿美元的电商市场。
一、亚马逊印度站生态解析
（一）平台发展现状
市场地位
占据印度电商市场35%份额（2023年数据）
年活跃买家超1.8亿
覆盖3000余个城市和2.5万个村镇
品类结构
3C电子（占比28%）
时尚服饰（22%）
家居用品（18%）
快消品（15%）
（二）核心竞争优势
物流网络
拥有60个自营配送中心
实现95%订单次日达
支持货到付款（COD）占比达65%
二、入驻全流程拆解
（一）账号注册
资质要求
企业营业执照（需包含进出口资质）
印度税号（GSTIN）
银行对公账户（支持印度本地/跨境结算）
注册步骤
（1）访问亚马逊印度卖家中心（https://sell.amazon.in）
（2）选择"Register Now"进入注册页面
（3）填写企业基本信息（需使用英文）
（4）提交资质文件扫描件（大小不超过5MB）
（5）完成视频验证（需法人出镜）
（二）审核要点
合规审查
产品认证：电子类需BIS认证，食品类需FSSAI认证
标签要求：必须标注MRP（最高零售价）和制造日期
包装规范：需使用可降解材料（符合印度环保法规）
品牌保护
商标注册：建议提前完成印度商标注册（Class 5-45类）
品牌备案：通过Brand Registry保护知识产权
三、运营策略体系
（一）本土化运营
产品适配
开发小规格包装（适应印度家庭结构）
增加多语言说明书（印地语+英语）
调整电压标准（220-240V适配）
定价策略
采用"心理定价法"（如₹999而非₹1000）
设置阶梯价格（单件₹500，三件₹1200）
参与"Amazon Local Shops"计划（获取线下流量）
（二）流量获取
优先使用Sponsored Products（CPC模式）
布局节日关键词（Diwali、Holi等）
测试视频广告（转化率比图片高40%）
站外引流
与WhatsApp商家合作（印度用户渗透率90%）
参与Flipkart Big Billion Days（跨平台造势）
布局TikTok短视频营销（18-24岁用户占比47%）
入驻亚马逊印度站需要构建"合规基础+本土化运营+数据驱动"的三维能力体系。建议卖家首年聚焦3-5个核心品类，建立本地化服务团队（客服响应时效需<2小时），同时利用Amazon Global Selling计划实现多站点协同。数据显示，持续运营12个月以上的卖家，平均月销售额可达15,000−25,000。在这个充满机遇的市场，唯有坚持长期主义，方能实现可持续增长。
另外如果说到选择跨境电商收款的渠道，连连国际就很方便了，全程线上操作，无需任何费用，最快几分钟即可开通账户。平台与国际知名银行合作，提供130+币种收款账户和海外本地账户，无论是美国ACH、欧洲SEPA还是东南亚本地转账，都能一键配置。连连国际支持亚马逊平台收款。
