OZON平台近期对佣金政策进行重大调整，热门类目佣金普降、分层机制优化及电子品类专属福利成为核心变化。这一调整不仅直接影响卖家利润结构，更重塑了平台竞争格局。在此背景下，卖家需以佣金政策为风向标，重构选品逻辑，方能在红海市场中实现差异化突围。
一、OZON新佣金政策核心变动
（一）热门类目佣金普降
外套、鞋类、家居用品等类目佣金降幅显著，其中外套类目佣金从20.5%直降至10%，家具类目从15%降至10%。平台通过降低核心类目成本，吸引卖家扩大供给，同时刺激消费者购买频次，形成供需双增的良性循环。
（二）分层机制优化
新增5000卢布价格分层，将商品划分为三档：1500卢布及以下、1501-5000卢布、5000卢布以上。中间档位（1501-5000卢布）部分类目佣金率下调，例如服饰配件从20.5%降至14%。此举旨在引导卖家优化价格带分布，平衡高客单价与低佣金的关系。
（三）电子品类专属激励
自2025年11月起，选择FBP模式的电子品类卖家佣金直降50%。这一政策直接降低履约成本，鼓励卖家向平台仓集中，提升物流效率的同时强化平台对电子品类的控制力。
二、新佣金政策下的选品策略
（一）聚焦低佣金刚需类目
糖果、热饮、儿童纺织品等佣金率稳定在9%的类目，因需求刚性且成本可控，成为风险对冲的首选。卖家可优先布局此类目，通过规模化运营摊薄固定成本，同时利用佣金优势制定更具竞争力的价格策略。
（二）差异化布局健康类目
康复用品、隐形眼镜等健康类目佣金率低至8%，且契合俄罗斯老龄化社会趋势。卖家可深入挖掘细分需求，例如针对老年群体的辅助器具或高性价比隐形眼镜，通过功能创新或服务升级建立壁垒。
（三）动态调整高佣品类运营模式
对佣金上调的类目，需通过“溢价+组合销售”提升利润空间。例如，家居类目可推出场景化套装，利用捆绑销售提高客单价；汽车用品则可通过增值服务（如免费安装）提升产品附加值，抵消佣金成本上升压力。
OZON佣金政策调整本质是平台生态的再平衡。卖家需摒弃“唯低价”思维，转而以佣金结构为切入点，构建“低风险类目打底、高潜力类目突破、高佣品类优化”的立体化选品矩阵。唯有将政策红利转化为运营优势，方能在平台进化中占据先机。
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