每年的返校季都是商家必争的黄金销售期，提前做好选品上架规划，才能在旺季实现爆单。随着 2025 年下半年开学季的临近，“返校经济”在东南亚市场再度升温，这片充满潜力的市场正等待着商家们深入挖掘。
一、东南亚返校季市场特点
东南亚五国因经济发展水平、教育体系和文化习俗的不同，返校季消费需求呈现出多样化特征。
（一）新加坡市场，家长在消费时更注重品质与功能，对“高端”产品有着较高的接受度，愿意为优质商品支付更高价格。
（二）马来西亚市场，性价比与实用性是消费者关注的重点，同时流行文化对消费有着显著的驱动作用，商家可借助热门文化元素吸引消费者。
（三）菲律宾市场，家庭消费在返校季较为集中，情感化需求突出，商家在营销时可强调产品与家庭情感的关联。
（四）越南市场，消费者价格敏感度较高，功能性与耐用性是影响购买决策的关键因素，商家需在保证产品质量的同时控制成本。
（五）泰国市场，潮流与文化相互融合，年轻化需求崛起，商家应紧跟潮流趋势，结合本土文化推出符合年轻消费者喜好的产品。
二、四大核心品类选品要点
文具用品、学生服饰、鞋履和书包是返校季的四大核心品类。
（一）文具用品是返校季的刚需，不同市场对功能与设计偏好差异大。商家应以铅笔、笔记本等刚需商品为主，同时根据不同年龄段提供差异化商品，满足多样化需求。
（二）学生服饰需平衡家长对安全舒适的需求和学生个性化表达追求，结合地区差异融入本土文化进行面料和材质设计，提升产品吸引力。
（三）鞋履选品要围绕足部健康和场景适配两大核心需求，强调鞋底类型、足部支撑结构等细节，并融入时尚元素，满足学生不同场景的穿着需求。
（四）书包要突出护脊设计和收纳系统两大卖点，根据不同年龄段标注容量，为消费者提供清晰的产品信息。
三、针对性运营策略
（一）东南亚五国开学时间不同，商家需根据目标市场开学时间尽早备货，设置“预售活动”测试商品热度，优化库存结构，降低运营风险。
（二）利用短视频和直播构建“开学场景”，通过生动展示产品使用场景，激发用户购买欲望，提高转化率。
（三）TikTok Shop 商家要根据商品生命周期制定分层投放策略，从曝光到转化实现精准营销，提升销售效果。
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