在亚马逊的竞争生态中，跟卖作为一种快速切入市场的策略，既能为卖家带来流量与订单，也潜藏着侵权、价格战等风险。本文将从操作流程、权限管理、注意事项及影响分析四个维度，系统梳理亚马逊跟卖的核心要点，助卖家在合规前提下实现高效运营。
一、亚马逊跟卖标准化操作流程
（一）后台跟卖入口定位
登录卖家账户，进入亚马逊卖家后台；
通过以下两种路径进入跟卖页面：
路径一：点击“目录”→“添加商品”；
路径二：点击“库存”→“添加新商品”。
（二）ASIN检索与权限确认
在搜索框输入目标产品的ASIN码（或关键词、标题），精准定位商品；
系统将自动校验跟卖权限：
若商品可跟卖，页面显示“出售您的商品”按钮；
若受品牌保护或限制，则提示“您没有销售此商品的权限”。
（三）信息完善与上架申请
选择产品状况（新品/二手等），填写价格、库存、配送方式等必填项；
点击“申请销售”，提交后等待平台审核（通常数分钟至数小时）；
审核通过后，页面显示“报价”标签，即代表跟卖成功。
（四）跟卖终止操作
临时下架：在库存管理中将数量改为“0”，Listing将暂时不可见；
永久删除：点击“删除商品和Listing”，彻底移除跟卖记录。
二、跟卖权限与风险防控
（一）Listing编辑权限管理
跟卖者默认无权修改原Listing的标题、图片、描述等核心信息；
若原卖家开启“品牌备案”或“透明计划”，跟卖申请可能被系统自动拒绝。
（二）品牌侵权规避
跟卖前需核查：
产品是否注册商标（通过美国专利商标局官网查询）；
Listing是否包含品牌名称或Logo；
卖家是否加入亚马逊品牌加速器计划。
避免跟卖国际知名品牌（如Nike、Apple等），此类商品投诉率极高。
三、跟卖关键注意事项
（一）供应链稳定性保障
确保货源充足，避免因缺货导致Listing权重下降；
严格质检流程，防止因产品质量问题引发差评或退货。
（二）动态价格监控
使用第三方工具（如Keepa、Jungle Scout）跟踪竞品价格波动；
根据市场供需调整报价，避免陷入恶性价格战。
（三）Listing信息同步更新
每日检查原Listing的变更（如包装升级、配件增减）；
及时同步更新自身库存信息，防止发错货导致客户投诉。
四、跟卖策略的双向影响
（一）对跟卖者的利弊
优势：快速获取流量入口，适合新手卖家积累初始评价；
风险：可能遭遇原卖家反击（如修改Listing、投诉侵权），或被迫卷入价格战。
（二）对原卖家的冲击
流量被分流，尤其对非品牌卖家影响显著；
需投入更多资源维护Listing（如定期降价、优化广告）。
为了降低跨境交易风险，企业需要采用先进的风险管理技术。像连连就持有 65+张全球支付牌照，为业务开展奠定合法基础；通过 ISO20000、PCI-DSS 等 7 大国际认证，确保系统达到金融级安全标准。连连国际支持亚马逊平台收款。
