对于备战Prime Day的亚马逊卖家而言，广告投放是抓取流量的关键抓手，而Prime day广告竞价的设置则直接决定广告效果与成本控制。若商品转化效果差却长期维持1.00美元固定竞价，不仅难以提升广告表现，还会浪费预算。尤其在Prime Day流量激增、竞争加剧的节点，掌握灵活的竞价与预算策略，成为卖家争夺流量、保障利润的核心能力。
一、Prime Day广告竞价：灵活选择策略，适配多变场景
Prime Day期间流量波动大，竞价策略需因地制宜。除了按周、按月调整，部分高阶卖家会采用分时调整，但对多数卖家而言，先掌握基础竞价设置方法是关键——亚马逊商品推广活动的竞价设置，从创建初期就有明确方向。
第一种是固定竞价策略。亚马逊会按卖家设定的固定价格参与所有展示机会，不会因转化可能性调整。
若卖家对关键词、商品的竞价有绝对把握，希望竞价稳定无波动，可选择此策略。但相比动态竞价，其虽能带来固定点击量，转化率往往稍逊，Prime Day流量高峰时可能错失高转化机会。
第二种是动态竞价策略，细分为只降低和提高和降低两类。若卖家担心Prime Day预算快速耗尽，或认为初始竞价已偏高，动态竞价-只降低是优选——亚马逊会针对低转化场景实时降竞价，帮卖家节约成本。
而动态竞价-提高和降低灵活性更高，适合想抢占Prime Day高转化流量的卖家：平台会根据广告位转化潜力，在高转化时提高竞价争取曝光，低转化时降竞价控成本，契合Prime Day流量多变的特点。
值得注意的是，Prime Day期间广告位竞价需重点调整。卖家可针对搜索结果顶部和商品页面提高竞价：前者曝光显眼，能快速抓取泛流量。
后者面向有明确选购意向的消费者，转化潜力更高。且设置动态竞价+广告位调整后，平台会限定竞价涨幅——搜索结果首页顶部不超过100%，其他广告位不超过50%，保障竞价在合理范围。
二、Prime Day广告预算：科学制定，保障长效曝光
Prime Day广告投放中，预算与竞价同样重要。预算过低，可能早早耗尽导致广告停投，错失后续流量；预算过高且未结合利润测算，易推高ACoS，甚至入不敷出。尤其中小卖家若无暇实时监控，预算设置失误可能直接影响Prime Day整体收益。
制定预算的常规方法分自上而下与自下而上。无论选择哪种，核心逻辑都是结合Prime Day目标销量、商品利润率、历史广告数据测算——比如根据主推品的目标出单量，反推所需广告点击量，再结合预估点击成本设定预算。
预算优化需动态调整：若广告效果好，能稳定带动销量与利润，可适当增加预算，抓住Prime Day流量红利。
若广告无明显效果，不必急于削减预算，应先优化竞价策略、投放关键词及商品详情页，定期观察数据变化。若优化后仍无改善，再将预算转移到表现优异的广告活动中，避免资源浪费。
Prime Day的广告竞争，本质是精准投放与成本控制的平衡。卖家围绕Prime day广告竞价打磨策略，结合商品转化特点选对竞价方式，针对高价值广告位调整出价，再搭配科学的预算规划，既能在流量高峰中抢占曝光，又能避免盲目投入导致的利润损耗，为Prime Day爆单与长期运营筑牢基础。
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