在东南亚电商市场蓬勃发展的当下,Lazada 与 Shopee 作为两大领军平台,常被卖家拿来比较。深入剖析二者差异,有助于卖家做出更适宜的平台入驻决策。
一、发展阶段不同
Lazada 于 2012 年在新加坡创立总部,业务覆盖印尼、马来西亚等六个东南亚国家。2018 年 3 月,阿里追加投资并深度介入,使其成为征战东南亚的主力。Shopee 则于 2015 年脱胎于游戏公司 Sea Group,起初主打新加坡市场,后拓展至七大东南亚市场,并在 2019 年底进军巴西。虽成立时间有别,但二者均处于东南亚这一快速增长的增量市场,发展势头迅猛。从财务数据看,Shopee 母公司 Sea 在 2019 年第四季度及全年收入大幅增长,Shopee 的 GMV 和订单数也表现亮眼,且用户留存率颇高。同期,Lazada 订单同比增长超 100%,月活跃用户数连续 6 个季度在东南亚消费平台排名第一。
二、入驻和流量不同
Shopee 入驻方式多样,招商、自主申请均可,新手入驻门槛较低。而 Lazada 起初以邀请扩店为主,阿里投资后才开放自主申请通道,且要求入驻卖家在其他电商平台月营业额达 5 万美金以上,对卖家要求较高。流量层面,借助 similarweb 工具可知,不含台湾地区,Shopee 整体流量更大,在竞争中优势凸显,且二者在不同站点各有优势。
三、平台的定位不同
Shopee 品牌策略类似国内拼多多,走 C 店路线,定位东南亚中低层次消费市场,主要通过低价秒杀、打造爆款等营销策略吸引消费者。Lazada 则倾向高端路线,类似天猫,面向白领、学生阶层。其消费人群消费溢价空间更大,平台营造品牌好物低价的氛围,促进消费转化,保障平台与商家利润。
Lazada 与 Shopee 在发展阶段、入驻门槛、流量分布及平台定位等方面存在显著差异。卖家需依据自身实力、产品定位及目标受众,审慎权衡,选择更契合自身发展的电商平台,开启东南亚电商之旅 。
你还在跨境收款领域寻求专业帮手?连连值得信赖。连连作为专业的一站式收款平台,支持包含亚马逊、美客多、tiktok shop等几十家全球平台在内的电商平台的快速收款服务,同时支持独立站高效收款。还拥有一定的费率优势,部分新势力电商平台的提现费率甚至是0.2%封顶。
连连国际支持Lazada 平台收款。