在电商营销手段日益丰富的当下，亚马逊卖家积极探寻提升销售业绩的有效方式，亚马逊直播带货成为备受关注的途径之一。对于卖家而言，了解其效果与掌握创建方法至关重要。
一、亚马逊直播带货效果分析
（一）买家上线被推送直播
如同在淘宝搜索衣服后，后续浏览时会被推荐相关产品链接。在亚马逊，买家若经常搜索某类产品，当该类产品有直播时，便可能收到推送。
（二）买家上线主动观看直播
买家可在亚马逊主页分类中找到 “亚马逊直播 (Amazon Live)” 入口，从此处能看到当前时段所有直播。直播封面的吸引力是决定买家是否进入观看的关键因素。
（三）买家上线被动观看直播
买家进入主页后，页面上会出现直播窗口，展示的直播由亚马逊内部算法决定，主要与观看人数和直播效果相关。此外，买家通过关键词搜索进入产品 Listing 后，若该产品正在直播且投放了直播广告，产品 Listing 主图下方会展示直播窗口，方便买家点击观看。
二、亚马逊直播创建流程
（一）登录与准备
登录 Amazon Seller Central 卖家账号，点击 “+” 按钮创建新直播。卖家还可在 “More” 选项中更改频道设置、关联账号、查看直播提示等。若需提前测试，可启用练习模式，此时直播仅在特定练习页面显示，且仅自己可见链接。
（二）添加产品与命名
添加与直播相关的产品，方便用户观看产品展示时可立即购物。选择产品后，建议使用主要关键词命名直播，以提升在亚马逊的优化效果。
（三）设置自定义横幅广告
直播期间，可在视频中展示不超 60 字符的自定义横幅广告（Banner）。观众可直接点击横幅将促销添加到账户。卖家可在卖家后台（“广告”-“促销”）中找到促销，然后在 Amazon Live Creator 应用中输入促销 ID 。
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