近期，TEMU 对其跟价机制进行了调整，在半托管和本土店模式下，将对标亚马逊的折扣从 85 折放宽至 9 折，而对 SHEIN 的 95 折折扣保持不变。这一变化仅针对触发跟价机制的商品，新品核价及存量商品自主调价规则暂未改变。此次调整，为卖家带来了新的思考与挑战。
一、TEMU 跟价机制调整：释放了什么信号？
从 “无差别跟价” 到 “动态博弈”
过去，TEMU 要求卖家严格将售价对标竞品的 85%-95%，如今放宽至 9 折（亚马逊）和 95 折（SHEIN），给予卖家一定溢价空间。不过，算法仍牢牢把控触发机制的商品范围与频次，卖家定价自由度有限。
半托管模式成新试验田
全托管模式热度渐退，半托管获 TEMU 重点扶持。调整后，半托管卖家可自主承担物流（需用平台指定服务商），但被判定 “同款” 的商品，仍需按新规跟价。
本土店优先级提升
TEMU 对美国本土店卖家给予流量倾斜，在跟价机制方面，对其约束相对较弱。
二、跟价松绑≠压力解除：TEMU 卖家的三大新挑战
即便跟价机制有所宽松，卖家仍面临诸多难题。以 20 美元货值商品为例，9 折跟价后售价 18 美元，扣除头程运费、平台佣金、退货损耗等，净利润率不足 4%，成本稍有波动便可能亏损。部分卖家试图通过修改标题、主图躲避比价，却面临 listing 权重下降风险，且 TEMU 已加强对此类行为的监控，违规下架率大幅提升。半托管模式下，卖家提前备货面临因跟价导致的动销不确定性，滞销风险大增。
三、ERP 赋能：用数据穿透对抗 TEMU 跟价机制波动
面对跟价规则的多变，卖家可借助 ERP 系统精准管控成本、敏捷响应。像易仓 ERP，其利润分析面板能从 20 多个维度锁定利润红线，自动抓取多项成本，进行多维度毛利率对比，并在跟价触发时预警、提供策略。还能一键拉取平台结算数据，自动化对账提效 60%，同时监控库存与供货价，规避跟价断货风险，助力卖家在 TEMU 的复杂规则中稳健前行。
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