在亚马逊卖家数量持续攀升、竞争日益白热化的当下，如何让新上架的产品在激烈角逐中崭露头角，成为众多卖家亟待解决的难题。新品期是产品推广的关键阶段，把握好了就能为后续销售奠定坚实基础。下面就为大家详细梳理新品期推广运营的基础思路。
一、上架前：夯实基础，蓄势待发
（一）打造优质Listing文案
Listing文案是新品推广的基石，若基础不牢，后续努力都将付诸东流。完善的Listing是保障转化率的关键，否则极易浪费新品流量。因此，务必在上架前就将Listing优化到位，上架后避免大幅修改。
在优化过程中，类目节点、SearchTerm、标题、图片、五点描述、产品描述、A+等每一个细节都不容忽视，它们都可能对转化率和订单量产生重大影响。好的Listing既要让客户赏心悦目，又要便于系统检索。
（二）合理制定产品价格
价格制定需兼顾成本与竞争力，确保在合理利润空间内具备价格优势。常见的定价方法有三种：
成本定价：这是一种较为稳定的定价方式，可最大程度保障销售利润率。计算公式为产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他。
行情定价：对于公模产品，新品上架时缺乏评论和自然排名，竞争优势不足，此时定价可比大卖低1 - 2美金。
心理定价：这是一种技巧性定价策略，如将20美金的产品定价为19.99美金，能吸引买家点击，应用较为广泛。
二、上架后：多管齐下，全面推广
（一）做好关联销售
虚拟捆绑（Bundle）：可创建特殊ASIN，让买家在一个详情页购买多种互补商品。使用该工具无需额外费用，也不会产生额外库存，且不影响成分商品价格和促销活动价格。
新版本关联（NewerModel）：此功能用于产品升级，有品牌的卖家可免费为原listing设置newmodel，但需亚马逊审核通过后展示。
（二）设置促销折扣
设置Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣。Prime会员折扣最低10%，无手续费；Coupon优惠券最低5%，每单收取0.6美金手续费。新品期销量低、无评论时，建议设置较高折扣（10%以上），成长期后可适当降低。高客单价产品宜用金额折扣，低客单价产品适合百分比折扣。
（三）合规获取评论
Vine计划：最多可获30个Review，21年10月12日起收费200美金/ASIN，一个账户最多5个ASIN同时参加。Vine计划留下的Review有特殊标志，对排名有加权作用，但获得的反馈不一定全是好评。
请求评论：在订单界面点击“请求评论”，亚马逊会自动向客户发邮件邀请反馈，此方法免费。
站外放折扣码：在折扣网站发放产品折扣码，邀请客户反馈，但有可能导致Review被移除。
（四）定制Q&A问答
新品上架前两周上5 - 10组Q&A，后期逐渐补量。将顾客关心的痛点问题通过Q&A展现在Listing中，可极大提高转化率。
（五）投放站内广告
开启自动广告：开启4种默认投放类型，参考建议竞价设置竞争力价格，确保每日预算充足，竞价策略可用固定竞价。新品评论少时，先积累数据，不直接抢占头部流量。
开启手动广告商品投放：有评论后，对新品采取商品投放手动活动，可选择价格较高或类似、评分低或类似的同类商品，细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
（六）提报站内秒杀
当产品排名和销量达到一定程度，亚马逊后台会出现BD和LD报名入口。秒杀是推新品的有力工具，但需符合顾客评论、定价和主图等相关政策。
谈到跨境收款平台，连连支付是很值得考虑的选择。一方面它的合规安全做得非常到位，让人放心；另一方面，科技创新能力也是杠杠的。不管是跨境电商从业者、做外贸的商家、从事服务贸易的企业，还是亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop等各类平台以及机构等不同类型的客户，它都能给予丰富多样的数字支付服务，还有很实用的增值服务。连连国际支持亚马逊平台收款。
