在亚马逊平台卖家数量与日俱增、竞争愈发白热化的当下，如何让新上架的产品在激烈角逐中崭露头角，成为众多卖家关注的焦点。下面为大家详细梳理新品期推广运营的基础思路。
一、产品上架前的精心筹备
（一）打造优质Listing文案
Listing文案是新品推广的基石，若基础不牢，后续努力都可能白费。完善Listing能保障转化率，避免浪费新品流量。上架后切勿大幅修改，务必在上架前做到尽善尽美。
在Listing优化上，类目节点、SearchTerm、标题、图片、五点描述、产品描述、A+等每一个细节都至关重要，它们都可能影响转化率和订单量。好的Listing既要让客户赏心悦目，又要便于系统检索。
（二）合理制定产品价格
价格制定需权衡成本与竞争力，一般有以下三种方法。
其一，根据成本定价。这是一种稳定的方法，能最大程度保证销售利润率，计算公式为产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他。
其二，根据行情定价。对于公模产品，新品期无评论、无自然排名，竞争优势不足时，定价可比大卖低1 - 2美金。
其三，根据消费者心理定价。这是一种技巧性策略，如将20美金的产品定价为19.99美金，可吸引买家点击，应用广泛。
二、产品上架后的全面推广
（一）做好关联销售
关联销售能提升客户购买体验和客单价。一是虚拟捆绑，可创建特殊ASIN，让买家在一个详情页购买多种互补商品，且不产生额外库存，价格不影响单个商品促销。二是新版本关联，用于产品升级，有品牌卖家可免费设置，但需亚马逊审核。
（二）设置促销折扣
Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣是有效的促销手段。Prime会员折扣仅限会员，最低10%，无手续费；Coupon优惠券最低5%，收0.6美金手续费。新品期销量低、无评论时，建议设置10%以上折扣，成长期后可适当降低。高客单价产品适合金额折扣，低客单价产品适合百分比折扣。
（三）合规获取评论
评论对产品转化至关重要。一是Vine计划，最多可获30个Review，之前免费，现收费200美金/ASIN，一个账户最多5个ASIN同时参加，Review有特殊标志，对排名有加权作用。二是请求评论，在订单界面点击“请求评论”，亚马逊自动发邮件邀请反馈，免费且安全。三是站外放折扣码，在折扣网站发放，邀请客户反馈，但可能被移除Review。这三种方法获取的反馈不一定全是好评，需保证产品质量。
（四）定制Q&A问答
Q&A是卖家与买家交流的重要区域，在详情页位置重要。新品上架前两周上5 - 10组Q&A，后期逐渐补量，将顾客关心的痛点问题以问答形式展现，可提高链接转化率。
（五）投放站内广告
新品期可开启自动广告积累关键词，四种默认投放类型全开，设置有竞争力的建议竞价，保证充足每日预算，采用固定竞价策略。评论量不足时，先积累数据，不抢占头部流量。有评论后开启手动广告商品投放，选择价格、评分类似或较高的同类商品，细化品牌、价格区间等。
（六）提报站内秒杀
当产品排名和销量达到一定程度，可尝试提报BD和LD秒杀。但需符合顾客评论、定价、主图等相关政策。
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