在亚马逊平台上，新品推广是卖家打开市场、提升销量的关键环节。而广告投放作为新品推广的重要手段，其策略制定与执行直接关系到推广效果。那么，亚马逊新品广告应该开多久，又该如何调低价格以优化广告效果呢？
一、前期测试与布局阶段
（一）自动广告开启与数据收集
在新品推广初期，建议卖家先开启自动广告，让广告运行一到两周，或者积累到1000次点击后再进行分析。这一阶段的主要目的是通过大量曝光，让用户对产品产生认知，并引导其点击和购买。同时，收集广告数据，为后续的优化提供依据。
（二）手动广告设置与技巧
在自动广告运行一段时间后，卖家可以根据数据表现，筛选出表现优异的关键词，开启手动广告。手动广告的设置需要更加精细，包括广告活动名称的命名、预算的设定、匹配模式的选择等。
广告活动命名：建议按照自己的SKU或父ASIN进行命名，便于后续的管理与追踪。
预算设定：新品广告预算可以设定得相对较高，如10000美元（实际花费会根据关键词出价而定），以引起亚马逊的注意，获得更多曝光机会。
匹配模式选择：
广泛匹配：适用于跑更多相关的词，尤其是长尾词，以增加广告的覆盖面和精准度。
精准匹配：适用于希望获取精准流量、促进直接转化的长尾词，提升转化率。
二、稳定期优化调整阶段
（一）定期调整与优化
在广告投放每七天后，数据会趋于稳定，此时具有较高的参考价值。卖家应根据数据表现，对广告进行定期调整和优化，包括调整出价、否定关键词等。
（二）价格调整与ACOS控制
当产品推广进入稳定期，卖家需要更加关注利润，此时应注重ACOS（广告成本销售比）的控制。ACOS的计算公式为广告花费除以广告销售额。为了降低ACOS，卖家可以采取以下措施：
提升销售业绩：通过优化产品页面、提升客户体验等方式，提高产品的转化率，从而增加广告销售额。
降低广告花费：通过逐步降低出价的方式，减少广告花费。但需注意，降价幅度不宜过大，以免影响广告的曝光和点击。
否定关键词：对于表现差的关键词，及时进行否词处理，避免无效点击和广告费用的浪费。
综上所述，亚马逊新品广告的投放与价格调整需要卖家根据市场情况、产品特性和广告数据来灵活制定策略。通过前期测试与布局、稳定期优化调整等阶段，卖家可以逐步优化广告效果，提升产品的曝光和销量，实现盈利增长。
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