随着全球跨境电商的迅猛发展，越来越多卖家面临选择合适平台的难题。Shopee跟速卖通作为当前市场的热门选项，吸引了大量卖家投入经营。但两者在市场定位、费用结构及物流支持等方面存在明显差异。本文从卖家的视角出发，深入解析这两个平台的主要特点，助力卖家做出明智选择。
一、市场覆盖与定位的差异
速卖通作为阿里巴巴集团旗下的国际电商平台，定位于全球市场。其买家主要集中在俄罗斯、欧美等成熟市场，被称为“国际版天猫”。速卖通成立已逾十年，拥有稳定成熟的后台管理系统和多样的发货渠道，适合卖家拓展海外市场，尤其是对欧美买家有需求的商家。
相比之下，Shopee自2015年成立于新加坡，主要服务东南亚市场及巴西等新兴国家。Shopee在马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾等地均设有站点，覆盖数亿移动端用户。凭借强大的App用户基础和本地化运营，Shopee成为跨境卖家开拓东南亚市场的重要渠道。卖家若看重快速增长的区域性市场，Shopee无疑具备良好的发展前景。
二、开店费用对比
在开店成本方面，速卖通要求卖家缴纳保证金，金额根据行业类目不同，一般为1万元人民币，部分类目需高达3万元。此外，速卖通会收取一定比例的佣金，卖家需提前做好资金规划。
Shopee则以极低的门槛吸引卖家入驻，无需支付开店费、入驻费、年费及上架费。新卖家享受前三个月免佣金优惠，之后根据经营类目收取不同佣金比例。此举大大降低了卖家的初期投入，降低了跨境电商创业门槛。
三、物流配送能力的对比
速卖通提供线上和线下两种物流渠道。线上渠道为官方认证的物流服务商，线下渠道则需卖家自行开发，物流费由平台从交易中扣除。标准物流时间一般为15-35天，个别偏远地区物流时间可能延长，巴西市场承诺最长达90天。
Shopee则拥有自己的物流体系SLS，卖家只需将产品发至Shopee仓库，后续由平台完成配送。除SLS外，各站点亦支持其他物流服务商，配送时效通常为5-15天，明显快于速卖通。快捷高效的物流优势帮助Shopee卖家提升买家体验，增强复购率。
四、卖家选择Shopee跟速卖通的考量
虽然两大平台都具备广阔的市场潜力，但卖家应根据自身产品定位、目标市场及资金实力进行权衡。若卖家拥有丰富的运营经验、稳定的供货能力且目标锁定欧美及全球买家，速卖通是不错的选择。若更倾向东南亚快速成长市场，且希望以较低成本起步，Shopee显然更具吸引力。
此外，卖家应重视资金安全与支付效率，建议统一采用连连跨境支付，保障交易资金安全，优化结算流程，避免跨境支付环节的风险与延误。
五、谨防跨境电商神话，理性运营
市场上常见培训机构宣传“跨境电商月入过万”，卖家应保持理性心态。新手卖家起步阶段订单量有限，实际利润需经过多方考量。营业额与净利润存在差距，部分收入以本币计价也需换算。科学规划，精细运营是卖家持续盈利的关键。
总结 Shopee跟速卖通作为跨境电商两大巨头，各自拥有独特优势与适合的卖家群体。速卖通面向全球，市场广阔但门槛较高；Shopee专注东南亚市场，物流快捷且入驻成本低。卖家应根据目标市场、资金实力和运营经验理性选择，并通过连连跨境支付实现资金安全高效流转，确保跨境业务稳健发展。
对于连连支付来说所谓「0 汇损」不是噱头，平台对接多家国际银行的实时现汇买入价，你可以对比选择最优汇率；结汇时系统会明确显示预计到账金额，确认后锁定汇率，无论市场波动都按这个价格结算。举个例子：提现时显示 1000 美元 = 6800 人民币，到账就一定是 6800 元，没有任何隐藏扣费。
