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除了服装本身的特性，欧美市场本身也存在服装消费的普遍性特征，也就是强周期性。美国东西海岸分别有纵向分布的阿巴拉契亚山脉和落基山脉，中部为密西西比河及大平原地形，这造就了其复杂的气候环境和鲜明的季节分布。加利福尼亚州冬季平均温度为6℃~17℃，而纽约州换季时节的时间节点往往十分紧凑，再加上每年固定的节假日和促销日，服装的需求也变得更加富有周期性。 早期进入亚马逊的卖家已经将很多可以热销且经久不衰的半标品款式发掘出来了，因此新卖家如今再去选这样的产品就会面临比较激烈的竞争，不但在产品和品牌等方面无法企及早期卖家，而且在价格方面也没有优势。对非标品类目而言，产品生命周期往往会跨越一年，因此在当年的运营过程中，卖家如果选款不及时，并且缺少 FBA的助推,就有可能跟不上每个小周期的销售节奏，最终导致退货增多、库存积压销量低迷的结果。

为什么爆款是服装类目卖家选品的第一要义。“三分运营、七分选品”是每个亚马逊运营者熟知的策略。

我们在做亚马逊的时候，可能会用到各种各样的工具以及服务，那么我们应该如何找到这些适合我们的工具和服务呢？

正常情况下，亚马逊一般是 14 天放一次款，我们在收到钱款以后，可以把钱款提到收款工具(例如派安盈)里面，最终以人民币的形式把钱取出来。每次提款都需要卖家自己手动操作。如果你没有手动操作，钱款会暂留在亚马逊账号里面。很多人觉得这也没有什么，亚马逊肯定不可能拿走卖家的钱。但是很多人不知道的是，不拿走钱有一个前提，是在你的账号没有被封的情况下。

经过前面的初筛流程，我们应该能够确定一个比较适合我们的产品类目，接下来我们要做的就是进行二次或者深度筛选，确定我们需要继续深挖的产品类目，进一步缩小范围，从中选出3~5款比较心仪的产品进行打造。最终产品的筛选标准是什么呢？

很多亚马逊卖家看完目标市场挖掘方法后，可能会有所担心。一般来说，一个类目可能就只有1~2款爆款产品，比较小众的类目可能连一款传统意义上的爆款产品都没有，如果按照上面的方法进行头脑风暴，选出来的产品类目大多是偏小众市场的，例如，宠物类目和害虫灭杀类目，这样会不会和亚马逊平台追求的爆款模式背道而驰呢？

一个好产品不需要怎么运营也可以销售得很好，一个不好的产品就算金牌操盘手亲自运营，也很难取得佳绩。见过太多这类案例，因此选品可以说是亚马逊卖家最重要的工作之一，直接决定了后面运营工作的成败。

对于贸易型卖家来说，因为产品选择面较广，不用限制于某几个类目，所以选品之道还是值得关注。一般来讲，贸易型卖家会有“精品导向型”和“铺货导向型”两种选品模式。与之对应，贸易型卖家又分为“精品型卖家”和“铺货型卖家”两种。

一般来说，中国的亚马逊卖家群体分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家。两个卖家群体之间的区别也非常明显，工厂型卖家自己有工厂，有制造和生产产品的能力。贸易型卖家没有工厂，自身没有生产产品的能力，主要靠寻找合适的工厂合作来生产产品。

亚马逊欧洲站的卖家在选品时，更应该关注服装服饰这类明星产品，以及家居、户外、厨房、汽配这些未来之星产品类目。同时像宠物、鞋靴和玩具这类机会产品也可以重点关注一下。另外，欧洲和美国由于文化、语言和风俗习惯都比较相似，所以基本上美国流行的爆款产品放在欧洲市场也会是爆款，反之亦然。