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在贝索斯 2014 年致股东的信中有这么一段话:“一个梦幻般的业务一般要有四个属性，一是客户刚需;二是它能发展到很大的规模;三是资本回报率高:四是它能抵抗时间。当你找到这样一种业务的时候，就应该把它紧紧抓住不放。”

谈及亚马逊平台的运营，“七分在选品，三分靠运营”几乎是每个卖家耳熟能详的一句话，一语道破了选品在运营中的重要性。

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的问题。对于不同平台的选品，最关键的是要了解平台的各自特色，但是无论如何，选品思维的核心是精细化。下面就来介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish各平台的特点，以便更好地为选品做准备。

随着社交媒体在国内外渗透到了生活中的方方面面，社交媒体选品可以让我们选到自带流量的款，很容易做出现象级产品。越来越多的人是通过社交媒体了解产品，然后通过电商平台去购买。可以说社交媒体改变了人们的购买习惯。

市场波动率越大，说明产品更新迭代较快，对新品的进入是友好的。但也可能是不成熟的市场，新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。

现在的亚马逊虽然机会尚存，但是新手入场所需要的成本和面临的竞争，较之前都有巨幅的上升。特别是市场竞争情况，是直接影响运营成本的重要因素。

工厂型卖家一般拥有较强的生产和研发能力，但由于生产线的限制，往往产品品类会比较单一。所以建议这类卖家针对自己的品类进行深入研究，基于产品成熟度，包括材质、尺码、颜色、款式等各方面的细节属性，在细节上做出差异化。

当市场进人红海阶段，从存量市场中挖掘增量市场就变得尤为重要。比如以前没有，今年才出现的市场，无疑就是增长发力的新型市场。

通过卖家精灵的选产品工具进行微观选品，集成亚马逊上所有有动销产品的数据，通过销量增长率、评论增长数等过滤条件，帮助卖家发现产品。 亚马逊后台品牌分析功能（ABA）中的关键词搜索频率排名，提供了在特定时间段内被搜索次数最多的关键词，很多人会通过该数据来进行选品，期望能在快速变化的市场中捕捉机会。 但往往会被忽略一点是：头部关键词所指向的细分市场，要么已经市场成熟，要么就是爆款，对大部分卖家来说是可望

数据化选品，是通过一定的逻辑对收集来的海量数据进行处理，把 Listing的各项数据结构化地呈现，帮助卖家找到符合自己预期定位的产品。