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在投放手动广告的时候,在广告活动设置页面会有一个 BID+。当广告有资格显示在搜索结果的顶端位置时,此广告活动中的竟价相比默认竟价最高可提升 50%,当BID+功能打开之后,亚马逊会把广告自动加价 50%,将卖家的关键词顶到首页。

亚马逊广告结构主要有两种：广告活动(Campaign)和广告组(Group)。一个广告活动下可以设置 N个广告小组,N个小组对应着X个关键词(Keywords)。文章介绍亚马逊新手常犯的广告结构错误。

​判断广告的好坏是围绕广告的核心值来判断的,而决定广告好坏与否的核心值是产品质量评分。如果我们对产品质量评分进行拆分,将会发现影响广告质量评分的因素有很多,但相关度最高的是 CTR、ACoS和转化率 CR 这三个数据。

在了解广告结构之前,我们先来学习一个公式,这个公式是所有广告公式中的个核心公式,即广告排位(AD Ranking)。

ACoS是指广告文出占销售额的比例。ACoS 的计算公式-广吿费用总额 顾过“告获得的总销售额x100%。

关于亚马逊商品的广告,可能大家都知道这是亚马逊卖家推广新品最为主要的个手段。

具体该填写哪些词才能更好地与买家搜索的结果相匹配呢?卖家在选择关键词时,一定要站在亚马逊买家的角度进行思考,使用买家可能在搜索栏中输入的字符,食括同义词。同时,也可以运用以下5种方法来搜集关键词,建立关键词词库。

关键词,即买家在搜索产品时所用到的词汇,用关键词搜索产品是买家在亚马边上面购物的主要方法。

Review只针对产品本身的评价,不涉及店铺物流、客服方面的评价,它在 Liei主页下方 Customer Reviews 处显示,如图 2.14 所示。

在合理排版的前提下,产品的重要参数需要填写清楚。如 3C 类产品的参数就可以写材质、尺寸、电池容量、输人输出、使用寿命、充电时长等。这些参数不用写得太复杂,简单清晰即可,如下所示。